东海岸开盘前推 广计划
东海岸
东部最大、低密度、依山近海，具备热带风情的社区
项目最重要的特点
两大配套
近海
项目位于大梅沙海边，而深圳大梅沙是最佳的参与性海滨休闲胜地，拥有深圳最美丽的 海岸线
靠山
项目北面靠山，绿色盎然，还拥有郊野公园等休闲场所
大社区
东部最大的社区
项目占地面积达27万平米，是东部规模最大的社区
低容积率
项目容积率为0.8，是目前在大梅沙片区乃至市区内仅有的超低密度社区
Tropical Modern建筑风格
Tropical Modern建筑风格
项目采用热带现代风格和加勒比海建筑风格，它代表着一种全新的建筑理念
项目面临的挑战
交通问题
从市区到项目所在地仍需要较长时间，而且，在路途中堵车现象非常严重，这些势必会影响项目销售；
生活配套不够完善
大梅沙片区是一个旅游渡假区，常住人口较少，生活配套尚未跟上，人居气氛不浓
居住观念需要引导
深圳人都习惯居住在市区繁华地段，强调生活便利。固有观念上，大梅沙是一个度假的地方，而不是一个居住的地方
与海边的实际距离
项目虽然在海边，但项目与海边实际上存在着一定的距离
针对项目的特点和面临的挑战，我们应该怎样去进行策略规划？
整合媒介资源，进行东部宣传
通过传媒进行对东部的大力宣传，引起公众对东部片区的关注和了解；
结合政府对东部片区的建设规划进行媒体炒作，增加消费者来该片区居住的信心
引领一种新的居住理念
引导公众体从市区生活到海边生活，是项目推广最关键的地方，因此，我们有必要在整个项目推广中去引导一种到海边生活的方式
这种做法有助于克服一些现实问题，同时到海边生活是一种国际潮流，这种推广手法也能起到增强项目吸引力的作用
运用整合传播的推广策略
针对核心问题，制定阶段性主题，整合所有的推广资源（例如不同的媒体工具）去强化主题
采用新的推广手法（如Direct Marketing, Road Show等）去帮助解决销售问题
东海岸项目定位
东部最大、低密度、依山近海，热带风情社区
项目品牌个性
浪漫的
这个项目依山傍海，环境非常优美，而海滨生活亦是一种浪漫的生活方式
富有情调的
本项目的建筑规划风格类似加勒比海地区的热带情调，悠闲，质朴和个性化
闲适的
生活在海边，生活是平静而幸福的，没有工作压力，没有都市喧闹，只有美丽的心境和悠闲的环境
阶段推广计划
我们将开盘前（3月底到6月底）分为三个推广阶段
第一阶段
3月底~4月底
片区宣传
第二阶段
4月底~5月底
引领居住观念
第三阶段
5月底~6月底
表达项目品牌内涵
到东部去！那里有真正的海！
到海边去，那是引领世界的生活方式！
万科东海岸，从来没有过的体验！
第一阶段到东部去，那里有真正的海！
主要目标
片区宣传，引起公众及地产业界的话题
强调项目所在的海才是真正的海，挑战其它区域所谓的海景楼盘
报纸广告
户外广告
电台广告
电台广告
日出篇
西出篇
欧阳峰篇
日出篇
音乐：非洲民歌《呼喊太阳》
女：爷爷，太阳为什么从东边升起呀？
男：因为，太阳的床是大海，大海在东部
女：我要去海边
男：那就到东部去
女：到东部去
旁白：万科.东海岸（海浪声）