一、蓝天城项目销售对象及分析 1.销售人群分析 蓝天城儿童职业体验馆的体验主体是3-15岁的儿童 儿童体验年龄层分析 3‐5岁儿童 20% 6‐12岁儿童 50% 13‐15岁儿童 30% 儿童体验年龄层分析 3‐5岁儿童 6‐12岁儿童 13‐15岁儿童 2.销售目标预估： 年度预期：实现最高入场人数144万人次 季度预期：实现最高入场人数36万人次 单日预期：实现最高入场人数2000人次 二、票务销售及渠道 1.票品：以一对一或一对多的陪伴模式为设计主旨 个人：儿童票+成人票(要求一个孩子必须有一个家长陪同) 团体：领队票+儿童票(要求每10个孩子必须有一个领队陪同) 2.销售方法 通过现场售票、网络售票、及渠道三个主要途径实现票务的销售 2/5 现场 售票 除现场及时售票外，还定 期组织现场宣传及促销活 动 网络 售票 通过互联网及电话业务服 务在线购票顾客 搭建代理网点进行大范围 推广 渠道 售票 搭建学校、企业及社区平 台 三、销售合作平台 1.套卡项目说明： 目标人群：针对反复参加职业体验的儿童及其家庭 销售目标：力争建立起1000核心家庭的套卡用户人群 推广方式：通过渠道搭建，推广套卡优惠政策 套卡形式： 套卡类型折扣（暂定）购买门票次数其他优惠 7折30会员积分返点，场馆内消费折扣顶级VIP卡 会员积分返点，场馆内消费折扣8折20贵宾卡 会员积分返点，场馆内消费折扣9折10优惠卡 2.销售部搭建三大平台 目的：更新社会对儿童教育的理念 提高儿童数素质教育模式 增进家庭间亲子沟通与交流 3/5 3.参与流程 4.参与方法及条件 参与方法： 套卡办理： 1)现场报名：通过现场服务人员填写相关表格及时申请 2)网络报名：通过职业体验馆网站填写真实信息进行在线申请 活动参与： 1)渠道参与：通过渠道整合集体参与人员信息 参与条件： 符合活动主题的个人、团体及渠道均可参与 蓝天城儿 童职业体 验馆 幼儿园爱心成长计 划：以合作培养儿 童爱心教育，提供 成长辅助培训为内 容设定课程 学校素质培养课堂： 以合作提供学生素 质教育为方向，设 定素质教育专属课 程 企业亲子体验营： 以合作改善企业员 工与子女关系，提 高亲密度为方向设 定的课程 第一步 提交合作意 向 第二步 沟通体验内 容 第三步 第四步 明确体验权 益 签订合作书 即落实 4/5 5/5 四、试运营阶段销售规划 1.目的： 1)在试运营期间针对朝阳区大悦城周边学校、企业及社区进行项目宣 传 2)统筹客户信息，并根据实际信息策划相应活动推广项目 3)搭建学校素质培养课堂、幼儿园爱心成长计划、企业亲子体验营三 大合作平台 2.定位： 在试运营期间以主题活动的方式，向周边学校、企业、及社区进行项目 宣传及推广，进而建立合作 3.基本信息 活动主题：《我是蓝天小主人》 日期：2010年8月1日-9月31日 目标人群：3-15岁儿童及其家庭 活动内容： 1)在朝阳区大悦城周边分别与10-15所学校、企业及社区进行 深度项目宣传 2)详细介绍促销包、套卡各项优惠政策，并提供快速申请服务 3)与学校、企业及社区搭建三大合作平台，设计相应的活动方 案 4.宣传推广：为孩子以及学校、企业和社区相关人员提供体验+折扣双重优 惠的试体验机会 促销包：向目标人群发放带有宣传、体验邀请、优惠券及会员申请 等内容的促销包 海报宣传：设立专门的宣传展台，以海报形式向目标人群宣传项目 信息 重点学校项目推荐：向重点合作学校、企业或社区推荐专场活动 套卡推广：想特定人群发放赠票参与，并推荐主题合作等参与模式 5.项目运作模式： 在促销期间进行主题项目推广，并提供专场预约等专属服务。