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阳壹号项目营销推广沟通预案
贵阳玖信房地产营销代理有限公司
2013.1.30目录
项目剖析
项目SWOT分析
项目整合定位与客群定位
项目营销推广
销售措施及手段
项目开发现状
总占地面积：5507.84平米
总建筑面积：32464.06平米
商业：9471.36平米
住宅：约23000平米
建筑密度：57.3%
容积率：5.4
绿化率：35%
总户数：160户
总车位：120个
1、项目剖析
蓝图
项目区位现状
项目环境现状
项目商业现状
3/8/2014
3/8/2014
3/8/2014
3/8/2014
首先认识自己的产品，SWOT分析
3/8/2014
2、SWOT分析
优势分析(strength)
S1、项目位于施秉县城关镇中沙路，接邻城市中轴主干道
S2、周边商业业态规整，交通体系完备
S3、项目位于阳河畔，生态美景一收眼底
S4、项目周边多个地产项目的集中放量，有利于整个区位版块的打造
S5、项目周边的澜泊湾和阳光水岸项目很好的拉动了市场的价格，为后期
本案的价格提升创造了有利的对比模板
S6、本案所附带的大型商业部分一旦启动将带动周边的人气商气，对于整个版
块的打造将起到无可替代的作用
S7、作为万联地产倾力的打造的第一个高品质项目，将成为整个市场关注的焦点
S8、本案的产品设计较完备，且施工过硬，配套完善
3/8/2014
劣势分析(weakness)
W1、项目周边基础设施较差，商业体系单一，商业氛围和人气较老城区稍差
W2、周边环境杂乱，对楼盘品牌形象的建立有影响
W3、项目周边的整体生活层面较低，与本案电梯洋房的项目定位存在落差
W4、周边商业综合水平不高，可能导致项目商业用途开发价值和商业用途
定位不明确
W5、项目周边人流量不大，现场销售氛围欠佳
3/8/2014
机会分析(opportunity)
O1、项目所在区域属于施秉县重点发展区域之一，拥有较高的市场预期，
为本项目吸引较高的市场关注创造了有利条件
O2、项目周边目前尚无相同产品类型的项目推出，本项目的市场直接竞争力高
O3、本地市场尚未建成高品质电梯洋房，项目建成后将吸引大多数高端客户的目光
O4、本地尚未有成规模的商业群体，为本项目的商业规划创造了前景
O5、项目周边交通便利，为本项目的底层商业部分提供发展空间
3/8/2014
威胁分析(threat)
T1、客户的从众心理，因市场产品类型多为步梯房，客户在选择上出现心理
的重心偏移
T2、开发商尚未构成影响力，未形成品牌效应，市场竞争优势不明显
T3、在市场推广中，如楼盘的营销定位不准确，会造成客户的流失和影响项
目的市场信誉度
T4、周边项目的集中放量，会吸收一些意向客户，加剧市场的竞争。