摘要
随着企业国际化的加快，欧亿·体育（中国）有限公司间竞争的加剧，成本控制变的越来越重要。供应
链管理的重要性得到了制造型企业的广泛认可，并已提升到了战略的高度。采购环境
的变化为企业的发展提供了新的机会，随着互联网的普及网上竞标这一采购方式也逐
渐在制造业中开始使用。如何把这一方式很好的应用在制造型企业中，从供应链管理
的角度来提高企业的竞争力成为了一个彼受关注的议题
根据多年来在领先企业中从事网上竞标采购的经验及在 MBA 学习中掌握的理
论知识，同时结合公司案例，本文系统的分析了如何在现代企业中制定网上竞标策略
主要内容包括：
（1）网上竞标采购特点，与传统采购和传统招、投标比较其优缺；
（2）网上竞标采购的工作流程，针对竞标项目选择、竞标前、竞标中、竞标后
各个阶段作了细致的分析，并分析了如何制定相关策略；
（3）研究在新的环境下如何培养采购人才和管理采购团队
（4）结合当前工作提出新的策略制定方案，特别研究了如何平衡采供关系和降
低采购风险
本研究提出了在一般制造型企业中如何制定网上竞标采购策略的方案，提供了
在相关流程中如何制定策略。为刚刚开始使用或将要使用这一采购方式的企业提供了
参考，为参与投标的企业提供了相关知识。同时本文也分析了可能遇到的新问题及对
这一采购方式的未来展望
关健词：网上竞标采购；在线逆向拍卖；采购策略；供应链管理；制造业
Abstract
To win business in dog-eat-dog market, controlling cost at a reasonable level is
essential. Supplier chain management becomes more and more important in manufacturing
companies. Global sourcing is more and more popular; it changed the purchasing situation
and brought new opportunities. On-line reverse auction is a good tool on getting reasonable
price. On-line reverse auction is becoming a new tool on cost control with the popularity of
internet. How to approach it in manufacturing companies is a valuable topic.
With rich experience in leading companies and relevant theoretical knowledge in
MBA study, the paper analyzed how to set the strategies of on-line reverse auction in
manufacture companies. The main contents:
(1) Characteristics of on-line reverse auction, analyzing the differences with traditional
purchasing tools，traditional bidding, and studying its shortage and strength.
(2) Process flow of on-line reverse auction, building models for each key step e.g.: how to
choose parts for e-bidding, how to set relevant parameters, and how to make awards.
Introducing the process with cases in actual work.
(3) Studying on how to make sourcing team work well, especially on how to develop
sourcing people and manage the sourcing team under the new purchasing situations.
(4) Providing new proposal on strategies of on-line reverse auction. The new proposal will
be helpful on how to maintain good relationship with suppliers, and how to decrease
the risk on using the tool.
The study gives solutions on solving problems in actual work and provides references
for the companies which will use or just begun to use the tool. At the same time,
participants can get basic knowledge of on-line reverse auction. The paper also mentioned
new problems and outlook of on-line reverse auction.
Keywords：On-line Reverse Auction; Sourcing Strategy; Supplier Chain Management;
Manufacturing Companies
第1章 绪论
1.1 研究背景
随着近年来经济持续快速增长，中国已经成为世界经济增长的主要动力之一，
中国也成为全球最具发展潜力的采购市场，当前全球 500 强企业中有近 400 多家已在
华投资，项目总数也屡创新高。外资的大量涌入，使我国逐渐成为亚洲乃至全球的制
造业中心，这也促使跨国公司在我国的采购大量增加。许多跨国公司已将中国作为重
要的采购基地，正在或已把全球采购中心迁至中国，据统计至 2012 年底跨国公司在
我国的采购额已突破 800 亿美元
①
广阔的市场，也充斥着激烈的竞争，制造型企业要谋求长期的发展，不得不不
断降低运营成本、缩短生产周期、加快反应速度。要实现这些目标，采购已经成为不
可或缺的一环，因此企业对供应链管理越来越重视
②
。采购不再是被动性的仅是处理
事务性的文书工作，采购人员需要具有战略眼光。要求即具有某一专业知识，又要具
有管理的综合知识技能；即要有基于广博知识的“硬技能”，也要能成为谈判专家和商
务高手。对采购从业人员的要求从根本上发生了变化，使得现职采购人员深感压力和
挑战无处不在，但同时社会上又急需大量合格的新型高级采购管理人员，可谓是风险
与机遇并存
③
近年来中国企业，无论是国有性质还是民营性质，在采购管理方面都面临着很
多问题，比如：组织结构设计不合理、流程体系效率低、先进的工具没能及时使用
原因是相当一部分企业在过去很长的时间内因为快速扩张和增长，对产能和销量关注
过多。而采购处于业务链的末端，以前只能被动的去满足需求，无法做到计划统筹与
时俱进。当业务快速增长的时候，如何控制采购成本，减少采购中的隐性问题就变得
越来越重要了
④
随着互联网的应用越来越普及，电子商务越来越成熟，网上竞标采购已在越来
越多的企业中得到使用，并被看作是一个有力的降价工具。例如，在 2003 年 Emerson
开始着手在中国进行网上竞标采购，2010 年起要求全球各事业部每年不少于 30%的