市場與客戶
Part.1
市场调研
走访5-6
项目
市场上40/50产权项目普遍两种定位，一偏纯居住二模糊政策
合生世界花园、林肯公园、北京像素明显定位为居住
中建玲珑山、乐栋300则采取模糊定位法，销售说辞无明确指向。玲珑
山样板间则以不同的小产业SOHO模式示人，具有一定的引导性
区位介绍较少，去的人都是有目的性的，如限购的人等
当下市场观点
销售技巧
精装修，至少做夹层隔断，做夹层的价格不菲
可否注册公司，本地区是否有退税政策
相邻的两间房屋是否可以打通
可否实行分期首付，首付总房款20%，三个月内补齐总房款30%
100万在北京买1套房子，相当诱人
Part.2
客群分析
青年（25-30）
支付能力较差的人
注重总款而非单价
常驻北京不满5年
年限
SOHO办公
便捷/空间分割