文本描述
让营业部经理 爱打仗会打仗能打胜仗 前言 我们为什么选择在XX干营业部? 高的聘才和收入?好的基本法和产品?大公司的品牌和实力? 这些都是让我们做大的原因和理由,但我们是否真正在思考:为什么XX的BM会比别家更容易成功呢?我的理解是:因为我们正服务于一家成长性最好的寿险公司。 “成长性”,是营业部由小变大、由弱到强的唯一土壤。我们很幸运选择了XX,公司快速健康发展的卓越追求,会挟裹着大家一齐前行! 中国人寿 ——重内勤,轻主管 中国平安 ——重主管,轻内勤 ——个险发展止步不前,人员老化严重,中心 我们应该选择怎样一条道路:当然选择“平安之路”。 市场二大主流寿险公司发展之路给我们的启示: 营业部经理可胜任机构总 城市几乎均被平安超越 ——坚持营业部自我经营,主管收入欧亿·体育(中国)有限公司第一 观念: 定位错误——是公司要我干而不是我要干,主次 营业部经理不强,营业部做不大,XX个险就没有将来! 我们离“自我经营”还有多远? 技能: 离开内勤就不懂条款,不会早会,更无从“二会” 个体: 不注意学习,不全心投入,得过且过思想普遍 完全颠倒 “等、靠、要”成为常态 实现自我经营的四大突破: 只有把自己当老板,想发展的主管,公司才会培养你。 公司层面: 选择一些积极正面、忠诚XX,又肯自我投入,善于学 个人层面: 配合公司,自我投入,形成良性示范和互动效应。 至“铁公鸡”式的主管,逐渐清理出营业部经理队伍。 习的BM重点培养,同时对消极负面,不愿学习和改变,甚 实现自我经营的四大突破: 只有千方百计培养营业部经理的各项业务和管理技能,做大做强才有可能。 业务: 服你管理: 1、学会开会:早会、二会、分析会等 主顾开拓等 3、学会增员和辅导的基本流程 方 法: 年,一定会有很大改变 观,打开思路 3、建立日常学习和辅导热线,专人辅导和培养 4、自我学习和感悟,用心改变和提升 努力使自己成为业务专家或增员专家,否则团队不会 1、锁定一批优秀主管,纳入区经理管理,一季度到半 2、建立季度培训制度,一年一至二次走出去学习、参 2、学会抓基础管理:早会、活动量管理、工作日志、