目录
——战略使命
——执行策略
——LOFT建议
——中原优势
——附件
战略使命
1、项目概况
新城公馆位于嘉定南翔，宝翔路西侧，吾尚塘南侧
总占地面积：4.5万㎡；
容积率：1.6；
总住宅面积：5.7万㎡，340套；
总商业面积：1.45万㎡，
其中：LOFT250套，1.33万㎡，
底商面积：1100㎡
2、项目难点
①产品单一：仅有大户型，缺乏市场热销的刚性需求产品；同质产品在板块内供应量巨大！
新城公馆
只有大平层
南翔
很大平层
②大牌云集：2011年板块内8大发展商、8个项目同时推广。新城公馆在其中体量最小，最晚推出，能够捕获的市场关注有限
南翔
很国际住区
③品牌提升难度较大：新城地产以相对中低端的幸福启航系列产品进入嘉定，并给市场留下中低端项目品牌印象。当有高端产品入市时，客户先入为主的中低端品牌印象将对新城公馆圆梦系高端产品品牌产生威胁
2、换个视角看问题
①产品单一————客户单一————纯粹
由于新城公馆产品线为纯粹高层大户型设计，产品形态、结构统一
同时，由于产品的纯粹，带来客户端的身份背景、家庭可支配收入、置业目的、置业偏好、个人腔调等方面的纯粹
Iphone手机只有一种造型，甚至存在严重的产品设计缺陷。但这并不影响其成为最热销、最赚钱的手机品牌。甚至其“纯粹”的外立面，帮助其成为“潮”的代名词
②大牌云集————跻身一流的机遇
2011年新城集团以及新城公馆将与片区内一线发展商及其产品同场竞技，同时接受业内同行的检阅以及客户的比较
如果新城公馆在项目形象、细节打造、楼盘包装、活动设置、对客户的服务等可控环节做到与一线发展商同样标准，那么新城集团就与金地、朗诗、骏丰等发展是划清界限，证明我们的产品比他们优秀、我们的项目品牌比他们优秀，从而新城集团可以快捷有效地提升发展商品牌
③品牌提升难度较大——打开高端市场的机遇
新城公馆的一战成名，将能够提升新城集团在市场中的品牌印象；
从而使新城集团在高端市场占有一席之地，
为“尊享系列”产品的入市奠定品牌基础；
新城公馆
肩负新城集团品牌转型的重大使命
1、由“规模化”向“价值利益最大化”转型；
2、由“中端形象”向“高端形象”转型，为新城地产打开通往高端市场的大门，为今后“尊享”系列产品入市奠定形象基础
中原的使命：
将新城公馆打造为
区域内独具特色的顶级豪宅
以实现新城公馆的使命
完成使命的途径
企划包装策略
推广策略
推盘策略
销售策略
价格策略
第一部分企划包装策略
第二部分推广策略
第三部分推盘策略
第四部分价格策略
第五部分loft策略
执行策略
一场感官与心灵的“跨越”之旅