招商雍景湾营销提报
立意一
如何直击客户意念
把营销产品营造为
引人入胜梦境！
立意二
常规手段，如何破题
还是以
地段取胜？品牌取胜？产品取胜？
Yes
butnotall!
因为
2011年的招商雍景湾
将面临十面埋伏的战场
宏观市场风声鹤唳，调控政策层出不穷
区域市场群雄逐鹿，品牌开发商纷争山河
区域产品严重同质，缺乏亮点势力匮乏
2011年的招商雍景湾
将点燃异军突起的烽火
两轮调控效力渐尽，向上走势更难打压
群雄造势板块共赢，先天根基已然坚固
同质市场特质取胜，情感营销创造奇迹
当区域产品严重同质化，市场不具强力支撑
客户选择多样，营销举步维艰之时
谁能攻破受众的心理防线
谁能把握受众的潜意识
谁将成为这一战役赢家
招商地产
家在情在
贯穿企业文化的“家”理念
赋予了项目核心意念
招商依云水岸，讲述一种风情
招商小石城，开启大城深根情
“家”的理念，贯穿招商地产企业文化各环节
“情”的牵系，将触动各个招商业主心灵深处
当所有的可比性都一样时
谁更能用峰利的剑端，
以家的理念，触动客户情的潜意识
招商，雍景湾
以“家”为魂，以“情”铸梦
打动客户内心深处潜意识
造梦意念
推广价值梳理
品牌
风格
地段
“家”/“情”
资源
产品
策略原点
INCEPTION
意念植入
营销
每个人心中都拥有一个别墅梦
入住别墅，是成功人生的一个标杆
也是梦想人生的一个起点
深入透彻了解客户内心深处梦想，解码客户潜意识
从营销各环节，打造入住别墅所带来的“家”与“心”的归属感
是INCEPTION计划成功的核心关键
INCEPTION
击中客户潜意识的过程，便是成功关键
招商雍景湾项目全城营销
盗梦空间计划应势而生
插入视频
电影角色：盗梦者—Cobb
营销角色：销售团队
Cobb率领其团队进入目标梦中，完成意念植入工作
销售团队在营销制造的层层梦境中，完成项目意念植入，最终杀定客户
电影角色：前哨者—Arthur
营销角色：市场团队
Arthur在其团队中负责保持警戒、放哨，保障任务顺利进行
市场团队在营销开展前及整个过程中，负责观察市场动作，给予前进方向及指引
电影角色：筑梦师—Ariadne
营销角色：开发团队
Ariadne，建筑学院在读生，负责构筑整个任务中的梦境
开发团队是整个营销战略的核心，由其负责的建筑及情境力营造，直接决定目标客户的信任度
电影角色：装扮者—Eames
营销角色：策划团队
Eames，发现并引导目标的潜意识，在任务完成后伪造意识填补
策划团队在整个销售环节中发现客户的内心潜意识，并通过种种形象表现及营销事件辅助完成意念植入
电影角色：阴影—Mal
营销角色：竞争对手
Mal是Cobb的阴影，是阻挠他任务的破坏者
竞争对手是项目在销售中的阴影，他们会在我们营销的每一关键环节出现，并影响任务达成。