——天伦城项目
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本报告严格保密
2014-2-20
谨呈：岳阳天伦房地产开发有限公司
阶段营销推广计划
大 纲
前阶段营销总结
.项目商业预货盘点
.项目阶段客户总结
.项目阶段营销总结
.项目营销面临问题
8-9月营销执行计划
8-9月营销开发商配合事项
下阶段营销策略思考
项目商铺余货盘点
剩余货量中,住宅只剩余10套，商铺剩余62套，
下阶段商业销售是营销重点
(2010年7月31日止)
下阶段推售难点：
建湘路沿线商铺13套,18及23栋商铺30套
18、23栋商铺余货评级
通过余货的综合评级,选定级别标准为10星以上的商铺作为下阶段的推售重点，
根据货量分布，销售部采取合理的推售技巧
.项目7月来访客户总结
工作区域：来访客户以城中区域客户为主，外地来访客户主要是本地朋友介绍或者通过网络了解
2、年龄层次：来访客户年龄层次以31-40岁为主，说明这年龄层次的客户具备一定的经济基础，一般是为了改善居住环境而考虑换房或积累了一定的资金而考虑投资
3﹑来访渠道：来访客户通过售楼处看板过来的为主，通过介绍、报广、短信来访的少
从客户情况来看,来访客户主要集中在城中区,年龄层次集中在31-40岁,有一定的经济基础
因为7月常规媒体推广量少,客户通过常规媒体来访的量少
需求面积：住宅还是以三房二厅的结构为主，以自住为主；商业一般会选择适中的面积，投资成本小，适合出租
①住宅
②商业
.项目意向客户分析
商业意向客户分类:
意向客户分类标准：
A类：客户已确定意向,可以成交
B类：客户还在考虑中,但是可以继续跟踪维护转化为A类客户
C类：客户意向不强烈,暂时不会考虑
意向客户有限，
后期拓展将是营销重点
客户未成交原因分类
缺乏商业信心
高端客户缺失
.项目阶段营销总结
线上推广及营销活动:
7月开始进行了购房清凉节活动,针对清凉节设计了一期报广,未投放.短信15万条.
同时7月底B地块正式动工,针对B地块动工投放了新闻稿.
由于动工时间在7月下旬,本月未进行更多的线上及线下推广.
线下销售团队CALL客及培训:
7月开始的购房清凉节活动,由于没有采用线上的推广,主要告知途径是通过销售CALL客,取得了一定的效果.同时通过CALL客向老客户释放了项目动工的信息.但效果不明显.
结论
七月的营销重点是以活动带动走货,
采取的送空调活动对住宅产生了一定的影响,去化较好
但由于动工时间在下旬, 推广力度小,
未能解决商铺销售的核心问题。