课程目的 让业务员了解续期当月交费会让人—— 利益最大化 工作更轻松 目录 一、当月缴费的好处 二、续收的基本流程 三、当月如何催缴保单 四、结束语 续期的核心指标是----继续率 看不见的续期利益 当月缴费的好处（一）-提供增员机会 2012年2月，业务员XX，在拜访当月续期客户的时候了解到客户本人由于儿媳妇生产，为了更好的照顾儿媳妇辞去了自己原来的工作，现在家中无事。于是，在收取续期保费同时成功增员一人。 当月缴费的好处（二）-：及时享受利益 续佣，续保优质奖 每月都要养房养车养老婆和孩子 钱不够花呀！续佣和继续率可是 一笔不小的收入呀，赶快行动 ， 落袋为安 注：1、在前5年，续佣每年都按一定比例发放 2、以20年为例，第2年的健康险、终身寿险续期佣金为12%左右，养老险为5%左右，年金返还险10%左右 续保优质奖 例如：代理人A在2010年3月如期交回了5张续期保单，当月续佣为1万元，其中8000元为第二年度保单的续佣，2000元为第三年度保单的续佣 1、若该月A的个人续保率为90%，则续保优质奖为8000*110%=8800， 当月税前收入至少为10000（续佣）+8800 （续保优质奖） =18800元 2、若该月A的个人续保率为74%，则续保优质奖为8000*0%=0 当月税前收入至少为10000（续佣）+0（续保优质奖） =10000元 相差8800元! 寿险营销的展业方式有三种： 当月缴费的好处（三）-转介绍 缘故市场 陌生拜访 转介绍 当我们各自的缘故市场开发殆尽，最需要就是以缘故市场 老客户获取转介绍的机会，积累准客户，在一路风尘的营销道路上 ，谁拥有老的客户资源，谁就越有机会开发客户，占领市场， 获得成功！ 一日三餐，一顿也不能少！如果我们将早餐和午餐省去，希望用晚餐一顿饭来代替，那我们的肠胃就无法承受，从而影响健康，所以有些规律和节奏我们必须去遵循！就比如下去缴费，如果你当月不缴，宽一不缴，那么到宽末的时候你就会积压很多保单，届时你不但无法消化，而且会招致客户的抱怨和不满，得不偿失，所以当月的事情还要当月做。 月底 既要忙于首期业务冲刺，又要应付大量未收件压力，忙的晕头转向，身体力乏，而且稍不留神就会疏漏，造成保单失效，忙上加忙。工作前置可以帮助你形成良好的循环进度，大大减轻宽末收费压力。 当月缴费的好处（四）-有节奏的工作