说在前面的呐喊…… 大规划搬迁、利好落空 时间飞逝，期盼十年 白云新城 除了，未兑现的承诺 除了，未见的前景，还有什么？ 失落的白云新城…… 时移世易，从南湖到珠江新城， 生活、事业、圈层，从理想沦落成遗憾， 下一个豪宅聚居地在哪里？ 广州豪宅的明天，是全新的起点？ 还是，另一次失落的开始？ 失落的广州豪宅…… 不可复制的人居高度 ——【保利·云禧】市场策略提案 （中国） 2012年9月 第Ⅰ部分 ——客户，洞察。 站在金字塔的顶端 城市GDP的影响者与运营者 被称之为城市杰出领袖的一群人 表面上，他们身份各异—— 企事业高管、企业持有者、私企老板、商会成员、粤商代表、外籍人士 本质上，他们却一致地—— 务实或张显只是外在的表现，内里却充满冒险家般的激情 见多识广的国际化视野， 虽有时张扬但绝不浮夸 似乎对品牌有着刻意的追求， 但事实上只是对自我不断超越的执着 拥有国际化的身份标签，甚至多个的户籍， 但内里却深懂孔儒处世之道 他们与一般的豪宅买家及投资者有所不同。。。 他们更有前瞻性及远见 拥有不变的冒险精神 对于豪宅 他们进取但不冒进、极具睿智的眼光 对于豪宅—— 或是出于投资，或是出于理财 拥有很多房产，但似乎仍，不能满足…… 或关注品质、或追求极致，并非要求过高，并非刻意追求 其实，购买豪宅只是他们的一种，惯性消费…… 下一站？…… 然而，面对越来越多形形色色的“泛豪宅” 他们的需求却越来越难以被满足 豪宅，除了极端奢华的物质类同堆砌之外，还有什么？ 面对与心中理想距离越来越远的市场，他们开始望而却步…… 实力足够撑起一城GDP，却无法购买一所理想的居所 城市最杰出的贡献者，却是被市场忽悠的一群人 他们要的 不是地段，是地位；不是堆砌起来的品牌，是成品背后的内涵与故事； 不是景观、是资源；所谓的圈层，需要的应该是气场的对味； 一种前所未见的、填充心目中从不曾达到过的完美想象的空缺…… 一种气场匹配的超越性的消费品 保利云禧，拿什么打动他们…… 第Ⅱ部分 ——项目，剖析。 1、产品。位置？占位！ 绝对的豪宅级户型配比 250㎡以上产品是决定项目营销成败及价值实现的关键 主要竞争分布 中海项目是同区同类产品的唯一竞争，主力竞争为其他市区豪宅板块的高端市场； 超过五成后续供应扎堆珠江新城，我们将直面珠江新城的竟争冲突。 在售豪宅项目一览 潜在豪宅项目情况 经纬观点—— 在豪宅竞争市场中，若单纯同质的物理层面对比 项目的价值将是有限的，叫价空间将受极大的限制 跳出同质市场竞争 保利云禧需要在占位姿态上以标杆位置自居，掌控市场话语权 以眼下最高标准的豪宅-汇悦台为竞争形象标杆 参照对比项目一：汇悦台 汇悦台： 定位：CBD超高层江景豪宅 规划：总建22万㎡，当期户数408户，项目由6栋超高层塔楼组成，绿化率:35% 户型：234-641平方米的4-7房。 形象的竞争—— 集优秀居住环境、健康生活方式、创新居住空间和标志性外观的高尚综合性居住标杆