恒臻顺(白酒)商贸公司商业计划书
恒臻顺商贸有限公司介绍
公司全称：厦门恒臻顺商贸有限公司
成立时间：2006年2月15日
主营：酒类产品
法人代表：李佳
组织性质：私营有限责任公司
注册资本：人民币贰佰万元
公司地址：厦门市湖滨北路武夷花园紫玉阁101室
联系电话：15160098611
一、计划提纲
1、当前的营销环境
厦门恒臻顺商贸有限公司是一个私营企业制公司，公司规模中等水平， 共16人
公司地处福建省厦门市，厦门是我国最早的经济特区之一也是我国主要的沿海城市，毗邻台湾.，经济贸易发达。公司当前主营茅台酒股份有限公司的“飞天53°系列、茅台十年和十五年系列、习酒窖藏1988、五星习酒。茅台酒是与苏格兰威士忌，法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏名酒。因为近几年茅台酒已经列入“路易威斯登”和“劳力士”后排名第三的世界奢侈品，所以茅台酒不但巩固了它自身崇高地位，从而吸引了更多全世界人的目光。越来越多的人渴望品尝和收藏。而习酒属酱香型大曲酒，习酒以当地的优质糯高粱为原料，小麦制成高温大曲，堆积糖化，二次投料，多次发酵，多次蒸馏，密封贮存，精心勾兑而成。它完全具有茅台酒的风味。又因为近年茅台股份责任公司收购了习酒公司，所以习酒的知名度进一步得到了提升。所以我们公司销售茅台酒有限公司下属的茅台酒和习酒两类系列的白酒，将高端、中端和低端白酒在消费市场中发挥，从而满足各类消费者飞需要
尽管人们对，茅台酒需求不断增高，但由于茅台酒价格日益猛涨，让很多人“想得起、买不起”，又因为广大人民对习酒的印象始终是放在低档次的，所以习酒窖藏1988这种中档酒的销售和推广具有很大压力。在中国的白酒市场中，五粮液是浓香型白酒的翘楚，而其后的剑兰春以及泸州老窖又因为其历史悠久以及价格相对的低廉也成为了广大群众的桌上酒，而近些年来在茅台酒故乡贵州茅台镇的一些中小型酒厂不断的兴起，一种自印酒也成为了人们乐于选择的白酒，因为可以自己在酒瓶外印上自己想要的字，从而更受一些喜宴和婚宴热捧。所以恒臻顺公司必须仔细的划分出具体市场，从而增加销量满足顾客需要
市场描述
恒臻顺的白酒市场主要包括厦门市政府和下属各个县的政府和各行政事业单位、本地餐饮欧亿·体育（中国）有限公司、喜爱白酒的消费者、一些用白酒作为节日礼物以及拜访的消费品、一些因为各种宴请需要的消费者、以及一些对白酒有珍藏喜好的消费者
目标市场的需求与恒臻顺公司销售的白酒相应的特征利益
目标市场
顾客需求
相应的产品特征/利益
单位团体
1、适合政府机构组织会议
2、适合本地的龙头企业消费
3、适合接待外来贵宾
4、适合在单位年终聚会和节日聚会中的使用
5、适合逢年过节对员工作为奖励
茅台酒飞天53度系列档次高，相对茅台酒其他系列价位适可，酒质味道优秀，适合政府和一些大单位接待贵宾。习酒窖藏1988系列档次中高，是习酒所有白酒中的翘楚，适合中小型单位接待外宾且奖励员工使用
餐饮欧亿·体育（中国）有限公司
承办酒店宴席，满足消费客户
有高中低端白酒适合不同档次饭店