国寿康恒重大疾病保险险种培训 培训内容：一、产品开发背景二、险种简介三、同业产品比较四、29种大病介绍五、销售话术 一、康恒保险开发背景 1.市场需求是开发基础两康险热销证明重大疾病险已被消费者认同 1）重大疾病对家庭的经济影响较大患“重大疾病”后医疗费用几十万普通家庭无法承受中等收入家庭影响生活质量 2）社保覆盖范围不够全面且有封顶线 3）我国经济持续健康发展为居民购买重大疾病保险提供了经济基础. （4）我国居民日益增加的保险意识为购买重大疾病保险提供了有利的契机 （5）大病发病率不断增加，引起人们对健康的高度重视 2.保监会“个人分红保险精算规定”的出台是开发康恒的催化剂 3.同业的竞争是开发康恒的外在力量 二、国寿康恒重大疾病保险险种简介 1、投保范围： 男性： 30日--65周岁女性： 2、保险责任：1）重大疾病（29种）保险金罹患“重大疾病”时：一年内退保费，合同终止；一年后按照保险金额给付保险金，合同终止 2、保险责任：身故保险金一年内因病身故退保费；合同终止。意外身故，或一年后因病身故，按照保险金额给付保险金，合同终止 3、交费方式:趸交.年交.月交 4、交费期间:5.10.20.30年 三、同业产品比较 康恒终身（国寿）与 ━━━康盛（平安）的比较 ━━━太平盛世（太平洋）的比较 ━━━守护神附加重疾（友邦）的比较 ━━━生命关爱（泰康）的比较 平安康盛终身男性（康顺女性）重大疾病保险险种介绍（2002年10月核准）