XX分公司培训部 ——北区晋升工程研讨会报告 精英计划 1—6月的操作和推动 2012年度XX本部精英班考核：8A XX 2012年全年四个季度，共开班4个班次，入职精英学员89人； 在训期1-3月月均活动率91%，月均入星率86%； 在职期4-6月月均活动率77%；六个月晋升率15%； 在职期7-9月月均活动率48%； 在职期10-12月月均活动率30%； 共培养阳光之星正式会员44人，占比75%； 1-12月累计标保保费476万元,占本部保费67%。 从增员主体推动——增员筛选——训练辅导——活动量管理——晋升追踪等方面，初步形成具有实操性的新人培养体系。 2012工作总结 “精英计划”实施目的 就是通过专项的支持和投入，在未来帮助纳入方案的三级机构，在当地市场招募 到符合机构未来发展需求的人员，提供有竞争力的财务支援，并通过持续有效的训练、 督导和追踪，从而在增员和组织发展方面获得突破性的成长，成为公司未来业绩和人力 持续增长点的人力发展案; 两条生产线：新人养成生产线 、教练培养生产线。 八大模块：增员选择、行销辅助、培训支持、 荣誉建设、绩效评估、教练认证与提升、 教练追踪与辅导、教练绩效评估 。 短期目标：培养阳光之星正式会员，精英主管， 做阳光组； 中期目标：持续的做阳光之星、阳光组，晋升为 精英高级主管、精英部经理。 长期目标：打造成为阳光的栋梁、阳光精锐之师！ 精英计划三阶段： 播种 培育 培养 确定增员主体，启动增员意愿，提升增员技巧，增员活动量追踪。 从新人入司到增员及组织发展的一系列培训与管理的过程！AS的养成 主任养成与增员推动的一系列过程,SAS的养成！ 精英操作规划流程图 精英计划推动几点明确： 精英计划的第一责任人是机构负责人，精英教练全权负责； 精英计划推动的四个关键环节：甄选、课程、活动、管理； 在训期(3个月) 在职期(9个月) 考量指标 1、开班人力标准：20人 2、精英：非精英≤1：1 考量指标 1、精英活动率100%； 2、人均保费：6000 3、星正式会员100% 4、星占比100% 5、3个月留存率100% 考量指标 1、精英6留≥100% 2、平均活动率≥80% 3、金牌会员占比≥80% 4、AS晋升率80% 甄选面谈 晋升面谈 晋升面谈