保持乐观的心态和工作习惯，主动工作，不依赖任何人的督促； 深刻领会寿险的意义与功用，对保险高度认同； 始终坚持把诚信放在第一位，把渠道和客户的利益放在第一位； 用心经营渠道与客户； 处理好工作与家庭生活的关系。课程大纲 网点经营的意义 网点经营对BOS的要求 网点经营的内容 网点经营的注意事项 网点经营的意义 网点经营的概念： 在银行保险业务开展中，BOS对自己所辖银行网点代理销售保险产品的活动进行计划、组织、实施和推动的过程。 BOS的工作就是做好网点的经营 网点经营的意义 网点是银行代理业务赖以生存的土壤。 网点是非常有限的资源，竞争非常激烈。 网点是客户经理的衣食父母。 网点经营的好坏直接影响网点的产能和BOS的业绩。 演变 “网点经营模式转型的背景” 第一个五年(02-07年) 一人多点 跑点营销 短期趸缴 第二个五年(07-12年) 一人一点 驻点营销 短期期缴 演变 第三个五年(13年---) 多人一点 巡点深度营销 中长期保障计划 一、帮助团队网点经营与管理 网点经营实务 1、搞定关系、扫清障碍 2、吃透对手、把控政策 3、亲自辅导、严传深教 1、掌控网点、确保第一 2、深度经营、双腿走路 3、强力推动、深化合作 攻 守 帮助新人抢地盘 协助老人守江山 解决网点经营中的核心问题 1、渠道选不选XX保险？ 2、网点推不推XX保险的产品？ 3、柜员卖不卖XX保险的产品？ 打造最专业的保险公司，赢得渠道、网点、柜员的支持! 一、帮助团队网点经营与管理 网点的侦查 银行网点基础材料搜集（外部、内部） （网点位置、联系电话、人员名单、代理同业品种的、同业客户经理的情况、同业费用和竞赛情况、网点主要人员的家庭状况、出生日期、喜好等） 渠道支持的取得，能否得到直接上属的支持。 网点的侦查 对同业的调研 网点进驻的保险公司有哪几家 同业的产品是什么，有什么优势、劣势 同业目前有什么竞赛方案，网点参与热情如何 同业费用情况如何，如何分配的 同业客户经理在网点有什么关系 找到网点销售的最大动力 赚钱型 完成任务型 追求政绩型 帮忙型 提升型 动力充分，但容易误导 动力充分，但时间有限、业绩有限 动力有限，但任务一定能完成 无动力，只是为了帮忙 只要认为能提升自己，就能创造奇迹 注：网点类型是可以转变的，我们必须使其找到最大的 销售动力。