--剖析平安福产品 平安福产品——基本形态 2013年10月中旬，主要竞争对手在各分公司逐步上市利率市场化后的新型健康保险—平安福保障计划，总部也收到部分公司反馈，相关部门进行了专门研究，个险部也进行了剖析，要求分公司做好相关准备工作。 产品形态：主险+附加险捆绑销售 终身寿险 附加重疾 附加意外 为提高其件均保费，规定主险、意外最低投保额度20万，重疾最低15万。 主要对手重疾产品演变 2007年常青树上市 2012年二季度对常青树加首年佣金，欲加强重疾市场开拓力度。 2007年 2012年二季度 2012年三季度 2013年四季度 国寿康宁主导重疾市场 加佣加强开拓 新康终横空出世打乱其部署，继续主导重疾市场。 护身福增加轻症责任 平安福去掉轻症 长期以来，对手一直欲加强重疾产品的开拓力度，去年二季度采用加佣策略，结果被新康终打乱部署，去年三季度效仿康宁添加轻症责任推出护身福产品，但去年销售额只有15亿元，而新康宁56联动实现20亿元，今年四季度卷土重来推出平安福，添加长期意外责任。通过竞争对手重疾产品演变发现，国寿康宁引领重疾险市场发展。 新康终比较优势一：价格优势(1/2) 平安福标榜预定利率由2.5%调至4%，由于采用较高的重疾发生率，在主要保险利益方面依然低于新康终。 客户背景：30岁男性，选择20年交费，20万基本保额，分别投保国寿新康宁终身和平安福。 平安福责任将新康终责任一拆三，赔付只赔付一项。 新康终比较优势一：价格优势(2/2) 被保险人年龄越大，国寿康宁优势更加明显。 客户背景：40岁男性，选择20年交费，20万基本保额，分别投保国寿新康宁终身和平安福。 18岁年龄段，同样保障，平安福价格贵2.5%，40岁贵10%，年龄越大，差距越大。