文本描述
工作之外,你心归何处?
在新城市核心,
和你的家人,共享生态平衡式的健康新生活
万科I地块高层营销方案
2011.1
营销任务及目标解读
本体及产品研判
营销环境研判
房地产市场解读
区域发展解读
重庆市宏观经济解读
营销难点及关键点
营销难点分析
营销关键点分析
营销战略及策略
客户策略
形象策略
营销执行方案
营销报告 目录
营销环境总结
执行策略
展示策略
营销排期
推售策略
蓄客推广
案场管理
渠道执行
整体销售任务量化
2011年整体营销目标
项目区域解读
项目不利因素罗列
项目优势价值点梳理
项目产品解读
营销任务及目标解读
本体及产品研判
营销环境研判
营销难点及关键点
营销战略及策略
营销执行方案
营销任务及目标解读
整体销售任务量化
2011年整体营销目标
经与万科公司沟通获悉,本案可售住宅面积约为21万㎡(套内面积),分3年开发与销售,并对整体销售任务分解如下:
在明确项目整体销售任务后,我们首先对2011年任务进行分析!
整体销售任务量化
营销任务及目标解读
整体销售任务量化
2011年整体营销目标
2011年整体营销目标---销售任务量
2011年整体销售任务量为:6.9万方(套内面积)
那么,
全年约7万方的消化量,在市场中属于什么特征的去化速度呢?
让我们先来看看市场中类比产品项目的去化速度如何?
2011年整体营销目标---速度特征
本案2011年与持销竞品项目对比:(销售周期及月均去化量)
通过对竞品销售周期及月均去化量分析推导本案销售速度特征:
慢于类比项目月均去化速度
月均去化量少
销售周期长
备注:
此总销售量含开盘集中销售量
2011年整体营销目标
全年在慢于竞品去化速度的情况下,
如何对7万方体量进行营销确立项目市场地位?
基于市场类比项目速度对比,我们归纳2011年整体营销目标为:
解决整体目标的思考
营销目标及任务解读
本体及产品研判
营销环境研判
营销难点及关键点
营销战略及策略
营销执行方案