工作之外，你心归何处？
在新城市核心，
和你的家人，共享生态平衡式的健康新生活
万科I地块高层营销方案
2011.1
营销任务及目标解读
本体及产品研判
营销环境研判
房地产市场解读
区域发展解读
重庆市宏观经济解读
营销难点及关键点
营销难点分析
营销关键点分析
营销战略及策略
客户策略
形象策略
营销执行方案
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营销环境总结
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营销排期
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蓄客推广
案场管理
渠道执行
整体销售任务量化
2011年整体营销目标
项目区域解读
项目不利因素罗列
项目优势价值点梳理
项目产品解读
营销任务及目标解读
本体及产品研判
营销环境研判
营销难点及关键点
营销战略及策略
营销执行方案
营销任务及目标解读
整体销售任务量化
2011年整体营销目标
经与万科公司沟通获悉，本案可售住宅面积约为21万㎡（套内面积），分3年开发与销售，并对整体销售任务分解如下：
在明确项目整体销售任务后，我们首先对2011年任务进行分析！
整体销售任务量化
营销任务及目标解读
整体销售任务量化
2011年整体营销目标
2011年整体营销目标---销售任务量
2011年整体销售任务量为：6.9万方（套内面积）
那么，
全年约7万方的消化量，在市场中属于什么特征的去化速度呢？
让我们先来看看市场中类比产品项目的去化速度如何？
2011年整体营销目标---速度特征
本案2011年与持销竞品项目对比：（销售周期及月均去化量）
通过对竞品销售周期及月均去化量分析推导本案销售速度特征：
慢于类比项目月均去化速度
月均去化量少
销售周期长
备注：
此总销售量含开盘集中销售量
2011年整体营销目标
全年在慢于竞品去化速度的情况下，
如何对7万方体量进行营销确立项目市场地位？
基于市场类比项目速度对比，我们归纳2011年整体营销目标为：
解决整体目标的思考
营销目标及任务解读
本体及产品研判
营销环境研判
营销难点及关键点
营销战略及策略
营销执行方案