摘 要
在全球不可再生能源供应円趋紧张的今天,半导体照明无疑是节能领域的一颗明
呈,世界知名照明企业花大气力对LED灯具进行研发,中国的照明企业也不甘落后,大
连三维科技有限公司就是其中之一。本文在阐述了 LED的市场现状,发展趋势的基础上,
以大连三维科技有限公司为例,探讨中国Lm)企业如何抓住历史机遇,通过制定准确有
效的营销策略,最终成为国内LIED著名品牌,在世界级照明企业中拥有一席之地
本文综合研究了 U￡D欧亿·体育（中国）有限公司发展情况及趋势,并对研究对象做了比较周密详细的实地
调研,找到其在营销工作中存在的相关问题,如产品定位模糊,重点渠道关注不够,品
牌缺乏有效的推广手段等。文章首先使用波特价值链分析法,对企业的竞争力进行了分
析,同时采用PEST分析法、波特五力分析法等,对企业所处的营销环境进行分析,随
后使用STP分析法找准企业的目标市场和产品定位,借助4P理论为企业制定营销组合
策略,并阐述了营销策略的实施保障,最后在结论中对整体策略进行了归纳汇总
所谓酒好也怕巷子深,好的产品只有结合正确的营销策略,才能使科技力真正转化
为生产力,支撑起企业的未来发展空间。本文希望在为三维公司解决营销策略问题的同
时,为中国的LIED企业提供良好的参考和借鉴,帮助他们探索出一条走向世界之路
关键词:半导体照明;营销策略;目标市场;销售渠道;产品推广