本报告是南洋林德关于长城电工在国际范围内吸引战略性合作合资伙伴的专门研究成果。 第一章阐述我国近年来吸引外资的基本情况和特点，及跨国公司在中国的投资策略和中国加入WTO后跨国公司的投资趋势等；第二章针对跨国公司开展国际合作目前常用的方式（跨国并购和跨国战略联盟）进行了较详细的分析；第三章研究国际电工电器欧亿·体育（中国）有限公司的基本发展现状，以及国内电工电器欧亿·体育（中国）有限公司的发展和国际合作情况，并重点分析长城电工开展国际合作应采取的策略和方法；第四章针对长城电工开展国际合作可能遇到的风险及相应的风险控制与风险管理进行剖析。 本报告作为南洋林德的咨询意见，仅供长城电工在今后适时进行国际拓展时做比照参考之用。 中国改革开放以来，特别从1993年开始，世界著名跨国公司纷纷投资中国。目前，美国最大20家工业公司中的19家、日本最大20家工业公司中的19家、德国最大10家工业公司中的9家均已在华投资 跨国公司投资不仅规模大，而且综合程度高。它们在中国设立投资性控股公司，统一协调管理其在华投资企业，并最终实现投资管理的系统化。在如此之短的时间里，如此之多的世界级著名跨国公司进入一个国家投资，在世界经济史上都是史无前例的 跨国公司在中国展开了一场名副其实的国际竞争，竞争有力地推动了“国际竞争国内化”和“国内竞争国际化”，加快了中国经济进入全球化的进程 经过多年的战略性投资，中国已经成为跨国公司全球战略安排中的一部分。在跨国公司全球网络中，生产制造中心、研究开发中心和管理营运中心是三个重要的节点。当前，中国作为跨国公司的制造中心已经初具规模 一些跨国公司也在中国建立技术开发中心，但是这些开发中心多数还处于初级阶段，往往只进行针对中国市场的适应性开发 由于中国交通、通讯等基础设施欠发达，知识密集型服务业落后，更由于没有放开对跨国公司在华从事金融、信息、贸易等服务业投资的限制，中国还难以作为跨国公司的营运管理中心 跨国公司十分重视在华投资的长远战略，同时也十分注意进入中国的具体策略。这些具体策略主要包括 进入方式的选择。从20世纪80年代初起，跨国公司采取分阶段循序渐进、逐步发展的“用技术或资金换市场”的投资策略，其比较典型的做法有四种 三部曲，即经过在华销售产品和技术转让的过程后再进行直接投资 三级跳，即投资规模由小到大，逐级递升 滚雪球，即一个核心项目带动一批相关项目进入 一步到位，即通过采取收购企业股份的方式直接投资 投资项目的选择。著名跨国公司一般都以核心业务和拳头产品首先进入中国。多数跨国公司在核心业务进入中国后，其他业务或产品继续跟进，形成全部或大部分业务均进入中国的投资局面 投资伙伴选择。随着中国扩大开放和跨国公司对中国投资环境的进一步熟悉，跨国公司有可能更多地以独资企业形式投资。如果建立合资企业，也十分注重合作伙伴的选择 投资地点的选择。贴近产品销售市场和靠近原材料供应地是跨国公司选择投资地点的一个重要原则。良好的基础设施以及丰富的人力资源是跨国公司选择投资地点的又一个考虑因素