2014综合金融开门红业务节奏推动策略培训支持
年贡献度20%
个销产 8328万
个销产: 7220万
2014年1-2月
2013年1-2月
年贡献度16%
年贡献度11%
年贡献度11%
2014年1-2月
2013年1-2月
15%
个销产 869万
个销养短: 656万
33%
2014开门红
2014开门红——1-2月目标
12月
1月
2月
3月
新年主顾开拓—产险卡
规划、培训、启动
1、方案宣导及培训（12.24）
2、1-3月续保客户名单分营业单位下发（12.17）
3、行销、开单奖品物资到位（12.27）
4、部经理、课长面谈沟通（12.25—12.27）
强宣导
造氛围
续保跟踪
开门红业务冲刺，业务员激励
1、周营业部早会至少一次宣导综拓
2、借产险意外卡新春拜访，开发新客户，积累团险客户名单
产：13156万（22%）
养：1745万（20%）
抓绩优
树标竿
方案冲刺
讲基本法
过考核
个销产：13156万 个销养：1745万
1、单位月度沙龙（2月第一周）
2、专员面谈、分公司短信追踪
3、部经理、课长月度沟通（2月第一周）
1、新人层级基本法宣导
2、考核预警追踪
3、营业单位年进度追踪
2014开门红——业务节奏
13年开门红
个销产
13156=19290×47.5%×4.1× 1753 × 2
累计保费＝ 月均人力× 活动率 ×有效人均件数 ×件均保费 ×月数
8328=16985× 36.5%× 3.8×1761 ×2
58% 14%30%8%不变
12年开门红
13年开门红
个销养短
1745= 19290× 3.9%×3.4× 3366× 2
累计保费＝ 月均人力× 活动率 ×有效人均件数 ×件均保费 ×月数
868= 16985 ×2.7% × 2.9 × 3366 ×2
101% 14%47%20% 不变
12年开门红
2014开门红——达成模型