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本案关键词:品牌营销公关(BRAND\PR\EM\AD)
品牌策略\公关预热\新品发布\事件营销\整合传播\目标销售拓展
天地精粹 人间极品
青海春天“极草” 品牌策略及营销公关建议方案
道康营销传播机构
本案任务目标
任务目标一
通过对企业、产业及消费者的分析，提炼竞争优势和核心理念，为青海春天”极草“品牌建立系统、准确、清晰的品牌规划
任务目标二
通过各项营销公关工作的计划和实施，提升“极草品牌在目标受众中的知名度和影响力，为产品销售提供有效推动力
任务解读
推广背景认知
营销公关推广计划
媒介资源与综合保障
市场环境分析
消费者分析
产品特性分析
AGENDA
品牌定位策略建议
市场环境分析
市场环境认知
冬虫夏草价值认知度、接受度较高：由于冬虫夏草属名贵中药材，具有多种神奇功效，公众的接受度、认知度很高
野生冬虫夏草产量稀少：受人为破坏，大部分冬虫夏草种群已经灭绝，现有分布的最密集地区每平方米也仅1－5条。全国野生冬虫夏草年产量已不足100吨
假货、次品泛滥，市场混乱：原草收购造假、掺假严重，消费者难以鉴别。原草收购体系混乱，销售流通渠道混乱，无交易保障、无售后服务体系支持，
冬虫夏草制品缺乏标准，无优势品牌：泥沙、细菌、寄生虫、及其他杂质大量附着，水分含量无固定计量，传统包装形式保质期短，无密封，重复污染严重
品牌定位策略
目标消费者特征
品牌定位策略
消费者特征分析
治疗
疾病
养生
保健
馈赠
礼品
消费行为
以治病为主要目的，注重冬虫夏草的真度、纯度，以原草消费为主
更容易接受冬虫夏草成品，注重产品的提纯度、服用方式、保存年限等；
注重身份、面子，知名的品牌、精美的包装更受他们青睐
消费目的
品牌定位策略
消费行为分析
自用
消费倾向
他用
① 关注要素：精
① 关注要素：真
真材实料
企业实力
企业规模
① 关注要素：纯
基本诉求
感性诉求
理性诉求
消费者关注价值点
品牌定位策略
消费心态分析
生产工艺
产品质量
食用安全
食用方法
包装
服务
情感附加值