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世联地产深圳大鹏别墅项目定位营销策划研究报告141页PDF.pdf

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更新时间:2018/9/23(发布于广东)

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商业秘密声明 本文内包含的欧亿·体育(中国)有限公司属于深圳世联地产顾问股 份有限公司的商业机密,一旦泄漏,可能被商业 竞争者利用。因此本文档内容仅限于对深圳世联 地产顾问股份有限公司作投标之用;除此之外, 不得私自发布、使用和复制文档的任何内容 如果深圳世联地产顾问股份有限公司有幸和 贵方签订合同,对本文档中数据的发布、使用和 复制的权利将在以后签订的协议中明确说明。本 限制条款不适用于可以从其它合法渠道得到对文 中包含数据的使用授权的情况 大势研判 question 信贷政策核心内容市场效果 07年的 “9.27政策” 1、购买首套自住房且套型建筑面积在90平方米以 下的,贷款首付款比例不得低于20%; 2、对购买首套自住房且套型建筑面积在90平方米 以上的,贷款首付款比例不得低于30%; 3、对已利用贷款购买住房、又申请购买第二套(含) 以上住房的,贷款首付款比例不得低于40%,贷款 利率不得低于基准利率的1.1倍 连续16个月成 交量下降,成 交价格下降 10年的 “4.15政策” 1、购买首套自住房且套型建筑面积在90平方米以 上的家庭,贷款首付款比例不得低于30%; 2、贷款购买第二套住房的家庭,贷款首付款比例不 得低于50%,贷款利率不得低于基准利率的1.1倍; 3、对贷款购买第三套及以上住房的,大幅度提高首 付款比例和利率水平 ? 2007年的“9.27政策”与2010年的“4.15政策”比较 2007调控的是信心,2010年调控的是能力 结构调整:深圳将加大力度建设廉租房,住房保障重点拓 展到中等收入家庭和人才群体,物业税即将颁布 深圳市将加大力度建设廉租房: 1. 5月19日,住房和城乡建设部与各省、自治区、直辖市人民政府以及新疆生产建设兵团签订2010 年住房保障工作目标责任书,明确今年共建设各类保障性住房和棚户区改造住房580万套,改造农 村危房120万户 2.据《南方日报》2010年2月12日报道,深圳今年在廉租房方面将落实保障资金10亿元,落实用地 20公顷;新开工建设10000套,面积50万平方米;年内建成800套,面积4万平方米 2.5月31日,深圳市委书记王荣公开表示,“十一五”期间,深圳已经基本解决户籍低收入家 庭住房困难的问题,“十二五”期间政府的工作目标是将住房保障重点拓展到中等收入家庭和人 才群体 3. 5月31日深圳两会期间市规划和国土资源委员会回应:今年继续新增住房用地用于保障性住 房建设,计划供应保障性住房用地为37.2公顷,年内完成开工建设保障性住房及人才安居住房5万 套,分配供应1万套,发放5000户低收入户籍家庭保障性住房货币补贴的工作目标。中小套型普通 商品住房、保障性住房及人才安居住房用地供应量占“十二五”期间新增住房用地供应总量的比 例不低于70%,加快保障性住房建设,实施人才安居工程 深圳物业税试点已获批: 2010年4月22日,媒体曝出消息,北京、上海、重庆、深圳等四个城市物业税试点已获得国务院批 准,其中重庆、深圳、北京三地将先期推出,上海试点将延迟至世博会之后 淡市之下谁在买房?客户的心态如何? ◇ 对通货膨胀的悲观心态 ◇ 抄底的心态 80%以上的购买客户为关内高端换房自住客户(罗湖区域为主):年龄35-50岁,来 深10年-15年的私营企业主、个体工商户和公务员,置业经验丰富(三次及以上为 主),追求高品质的自住环境,换房自住;认可罗湖的居住价值和本项目的舒居价值 主要考虑自住,对通胀抱有悲观心态,对待大势的态度比较淡然,对高端优 质产品的长期增值保值能力很有信心 投资客户的观望情绪较为浓厚,但也有投资客出手购买,一方面认同香园围口岸的规 划潜力和产品价值,另一方面认为大势长期看好,关内土地稀缺,3-5年后项目具备 较大的增值空间 认同片区规划和楼盘品质,认为大势长期看好,抱有抄底的心态 目前东部市场供应量较少,梅沙以超奢华海景别墅为主, 剩余套数不多;大鹏半岛则以海滨别墅与腹地公寓为主 项目总套数已售套数剩余套数均价物业类型 梅沙片区 天琴湾30313万/平别墅 天麓八区4437713万/平别墅 大鹏半岛 凯旋湾一期2010107万/平别墅 果岭海13249835.5万/平别墅 禾田居曼湾2561091471.3万/平公寓 天麓 曼湾 果岭海

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