爱家国际逆风启航 爱家·国际华城营销策略提案 总纲 第1章背景·前景 第2章自知·自省 第3章战略·战场 第4章战术·战役 本质 问题 现状 二期销售 战略 战役 爱家全盘 市场战略 客户战略 产品战略 品牌战略 营销战略 销售目标 销售计划 蓄势战役 借势战役 冲势战役 理解 校正 改善 提高性价比 提高执行力 二期 成功 核心 价值 整盘 成功 品牌 成功 更好 口碑 更多 客户 更高 业绩 第1章背景·前景 PART-1楼市告急 PART-2大市迷惘 PART-3逆市称雄 PART-4危机转机 PART-1 楼市告急 PART-1 楼市告急 ★商品房销量连续12个月下滑 ★1-9月主城区销售面积336.5万㎡ ★累计跌幅超过去年同期65.5％ ★18个省级城市中，武汉跌幅第2 ★10月第4周销售607套，缩水25％ ★预计3-6个月，销量仍将下跌！ 销量 大跌 PART-1 楼市告急 ★商品房价格连续9个月下落 ★5月份最高成交价6264元/㎡ ★至今累计落幅已达898元/㎡ ★9月3座楼盘宣布以成本价销售 ★10月均价5867元，又跌2.2％ ★预计3-6个月，楼价还会下滑！ 楼价大滑 PART-1 楼市告急 ★利率连续3次下调，低至3.60％ ★11月1日减免印花税/土地增值税 ★10月30日，出台5大降税降费细则 ★高档住房契税税率由4%调为3％ ★普通住房由2%调整为1.5％ ★首购90㎡以下普房契税降至1％！ 新政 急出 PART-1 楼市告急 存量 积压 信心 冻结 ★至9月存量房积压11.3万套 ★存量房去年同期增长35％ ★目前87套/日计，消化需108个月 ★还在以平均30套/月的速度累加 ★成交率跌至7％，为去年同期1/3 ★客户还在继续保持观望！ 两大冰山 ◆综上所述: 市场缺信心、缺资金、缺有效利好、 缺新的拉动力、缺有购买力的需求…… 惟独不缺的，是日益沉淀、日益凝结、 日益坚固、日益庞大的待售房 ——楼市告急，我们怎么办？ PART-1 楼市告急