鼎合顾问·营销策划中心 May.2012 万科天琴湾项目’ 2012年度营销策划方案 2011年，我们第一次近距离接触这片土地。 对于过去，我们仍记忆犹新。 2011年8月，组建团队，进驻案场，团队培训，走工地、做模拟、考销讲。我们顶着烈日酷暑，开展渠道拓展行销，不分周末，各大超市派单、写字楼陌拜、社区割草、擦车、观音桥沙坪坝商圈巡展…。 日复一日的辛勤工作，付出汗水与辛酸，换来了大量客户资源的积累，期待着正式的开盘销售…… 过去，我们用辛勤与汗水，开始起步 时隔一年后，现在，我们又再一次站在了这片土地上。 这一次，我们肩负使命，也倍感欣慰。 我们用心、勤奋、专业、专注…… 我们实地考察地块、项目周边及整个市场，仔细收集汇总每一个细节，苛求以最真实的信息和数据来分析研究…… 如今，我们再一次用心感受，细心研究，全力打造 这一次，我们将以全新的角度去诠释产品价值， 以更高的高度去开拓和创造新的历程。 我们将全新塑造 “江北城市副中心，北滨路西段城市新贵富人区”， 打造“西部首席城市滨江高尔夫豪宅”， 开创“重庆万科首个高端资源型宽景低密度项目”。 让我们共同开启崭新的时代！ Dingheguwen 鼎合顾问（重庆） 汇报思路 Dingheguwen 鼎合顾问（重庆） 目标 Dingheguwen 鼎合顾问（重庆） 目录/INDEX/ Part-1本体研究 项目区位 项目四至 周边交通情况 周边配套及自然资源 项目基本概况 项目产品分析 前期客户分析 小结 Part-2市场研究 江北区整体市场供销分析 重庆市高端低密度物业供销分析 重庆高端高层物业销售分析 区域未来供应分析 本项目竞品分析 竞品个案分析 小结 Part-4营销策略 策略形成 应对执行方案 Part-5营销执行 区域炒作方案（高市场形象VS低价值呈现） 体验升级方案（高市场形象VS低价值呈现） 阶段推广方案（高市场形象VS低价值呈现） 整体定位方案（高价格目标VS低价格竞品） 名牌营销方案（高价格目标VS低价格竞品） 尊贵服务方案（高价格目标VS低价格竞品） 整合营销方案（快速度销售VS低迷化市场） 渠道拓展方案（快速度销售VS低迷化市场） Part-3营销难点 项目SWOT分析 项目营销关键点及难点梳理 Part-6执行保障 渠道工作保障计划 案场品质保障计划 客户满意度保障计划 最大化地签约回款保障计划 5.双代公司合竞关系平衡保障计划 6.团队成长及稳定保障计划