微博和营销 @杜子建 经典语录 @快乐黑马www.klhm（成都微博营销网站） 【营销的秘密】--------懒--------花钱，就是为了让自己更懒惰，更傻x的一种行为 需求，永远不可能被“创造出来”。“创造出需求”，是一个伪话题，“需求”来自于“欲”，欲是不可被创造的。欲，自会随着时代的变化而升级而堕落，营销人，最多只能做到“洞察需求”。（跟创造论商榷） 【营销要诀】消费者从来就没有过具象需求，模糊地说，消费者不知道知己的需求；准确说，消费者“只知道自己的抽象需求”，比如好吃的、好看的、漂亮的、舒服的、快的、慢的、暖的、冷的、好的、坏的、有用的、装东西的等等。而营销人必须把这些抽象和产品的具象逻辑深度洞察出来，然后进行信息速递 【营销十诀】 1，洞察抽象需求， 2，归纳满足区域， 3，寻找隐形关联 4，强化关联逻辑 5，猜测提问模型 6，提供答案吻点 7，塑造需求具象 8，拉直答案路径 9.，做好期望值管理 10。完成信息直供 【卖房子的】，消费者真的是卖房子吗？不是，他们买的绝不是房子内部的空间，而根据自身经济条件，他们内心深处选择的是安全、是未来、是房子之外的周边的人、是社交。一句话，他们买的是楼外楼下生活的人。（陶渊明和神经病除外） 千金买房，万金择邻 微博最凶猛的传播利器-在场主义个体直播！ 微博为什么这么火 1，因为它传播太快了； 2，因为它发表太随便了； 3，因为我太无聊了； 4，因为真相太稀缺了； 5，因为丑情太多了； 6，因为朋友太多了； 7，因为它不需要编辑了； 8，因为它把六度空间打破了； 9，因为它跟命运息息相关了 微博不是8小时，而是26小时。微博利用碎片时间 微博是有这个魅力打出这个时间差的，就每一个信息的存在，都比传统媒体多了生存张力、爆发速度、影响周期的 你曾想离开论坛、离开QQ、离开微博么？你为什么离得痛苦？你恨它，但一时离不开它的主要原因并非你对信息的着迷，而是你被“关系绑架” 这是一个迁徙的社会，人们相对活得游离，虚拟的“弱关系”成了“精神家园”，你有了自己的“关系部落”，这个“部落”作用在你的灵魂上。你成家了。