我们要做两件事： 造城和造梦 廊坊国瑞城项目营销策略 时间：2011年6月 Contents 2、市场研究分析 4、营销策略 3、项目整体定位 5、销售核心保障 1、项目解析 项目概况|项目四至 地块区位良好，有较大潜力 本案 地块北临廊霸公路 西侧紧挨台湾新城区 北侧为廊大公路 南侧为在建中的京台高速天津联络通道及张商新城产业区 项目概况|地块现状 地块平整，一期整体拆迁工作已基本完毕，在地块东侧有高压线。地块以荒地为主，无成河的水源及小湖泊，植被稀少。最南侧有高速路穿过 地块平整，地势平坦，自然资源较为匮乏 项目概况|配套 配套目前比较匮乏，暂依托于永清县、廊坊市区配套。随着园区的规划建设，未来可以实现自给自足 未来拟定建设的配套： 18洞的高尔夫球场 国际学校 五星级酒店及生态庄园 温泉度假村 大型综合医院 综合商业区 项目概况|项目交通 路网交通及公共交通 路网交通 距第二机场20公里； 距大羊坊收费口57.9公里； 公共交通 公共交通相对匮乏，目前只有达到廊坊市区后，转乘开往永清的区县客车，在中途下车可到达 目前到达地块主要经京津塘高速，待G3京台高速开通后，将大大缩短到从北京到地块所需的时间 项目概况|其他资源 天然温泉 永清区域内广泛分布天然温泉群，该地热温泉群类型多样，种类丰富，既有天然饮用的矿泉水，也有适于医疗保健的热矿水 地块内的天然温泉，在将来会是一个很好的溢价点 项目概况|一期产品规划 复合、多元化的产品规划 户型 项目SWOT分析 项目概况|小结 项目概况|小结 我们的思考 1、这里是“区域价值洼地” 2、这里是“区域认知洼地” 3、这里是“区域价格洼地” 4、这里是“区域产品洼地” 5、同质高激烈竞争 外因： 1、政策严控，客户外挤 2、大北京发展，日火如荼 3、区域发展规划明晰 4、可见的城市便捷交通 国瑞永清项目 VS 战略：充分关注区域发展，根据区域发展的时间节点结合本项目特征，从全局出发，制定定位及推盘策略； 战术：实时关注竞争对手及客户，寻找产品差异化有别于大北京同质分流，以主题性产品定位搏奕市场，消除地块陌生感； 注重大盘成长性及可持续发展 关键点 内因： 1、大盘规划，造城运动 2、主题鲜明的产品价值点 3 、与同质产品差异化竞争