房地产营销活动手法集萃 活动策划理念： 活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提升作用 活动策划细则： 主题要单一，继承总的营销思想； 活动要围绕主题进行并尽量精简； 直接地说明利益点； 具有良好的可执行性； 变换写作风格； 切忌主观言论 房地产活动形式： 1、结合销售 结合各销售环节，活动策划案形式多样，一般而言，房地产营销活动包括土地奠基仪式、项目说明会（发布会）、项目开盘、业主联谊会、看房团、房交会、节假日促销、新闻事件等等； 2、结合公益 公益活动是指一定的组织或个人向社会捐赠财物，时间，精力和知识等活动。公益活动内容包括社区服务，环境保护，知识传播，公共福利，社会援助，社会治安，紧急援助，慈善，社团活动，社会服务，文化艺术活动等等 上述各类活动，均根据销售时间节点和市场情况，配合相应广 告宣传进行安排及调整，因此它也是广告策划中一个重要组成部分 营销活动手法： 一星级公关★： 王婆卖瓜，自卖自夸 策略思想：自我宣讲 表现方式：自己组织公关活动，自己说自己好 营销活动手法： 二星级公关★： 不管好坏，只要曝光 策略思想：全面曝光 表现方式：正面新闻负面新闻夹杂 营销活动手法： 三星级公关★： 让别人说自己的好 策略思想：证言策略 表现方式：寻找形象代言人、找意见领袖夸自己 营销活动手法： 四星级公关★： 声东击西 策略思想：迂回策略 表现方式：不提跟产品太多的东西，而是用其他活 动表现自己的形象 营销活动手法： 五星级公关★： 说欧亿·体育（中国）有限公司，说责任，不说自己 策略思想：置入策略，关联策略 表现方式：不提自己，不提产品，而是说社会责 任，说欧亿·体育（中国）有限公司价值 活动手法总结： 总体看来，现在企业的公关传播，关注自己的多，关注欧亿·体育（中国）有限公司与社会的少，宣讲与曝光的多，迂回与置入的少。原因在于，高价值的公关传播还没有体现出应有的价值，需要企业界、传播界、咨询界努力。