文库专用项目一房地产销售计划 学习目标： 掌握房地产销售计划的制定思路，明确房地产销售计划的内容与编制方法，能够针对项目合理安排房地产销售计划 文库专用本章内容 任务1制定房地产销售计划的基本思路 任务2制定房地产销售计划 文库专用任务1制定房地产销售计划的基本思路 什么是房地产销售计划？ 房地产销售计划是房地产项目销售实施管理的基础，它既是一种市场工作的工艺流程，也是一种指导性文件 房地产销售计划不同于房地产项目营销策划，后者为“纲”，前者为“目” 文库专用1.制定房地产销售计划的目的 1）在科学预测的基础上，为改变企业的经营方向做出战略决策 制订和实施销售计划的主要任务，就是要及时、正确、广泛地收集市场的信息欧亿·体育（中国）有限公司，并运用科学的方法进行分析研究，结合市场需求和企业的实际情况，为企业进入和扩大新的市场领域作出战略决策 2）通过综合分析，制订最优方案 房地产销售工作面对的是多种需求和迅速变化的市场，企业要经常关注市场形式的变化，一方面为高层管理提供较好的信息，以便做出满意的决策；另一方面对房地产企业的机会与威胁进行情景分析，帮助企业更好认识企业的潜力及优势与劣势，进行良好的内部协调活动 3）实现全盘综合考虑与安排，减少企业风险 房地产企业面对的是竞争激烈的市场，同时，人们的消费习惯和企业经营环境也在不断改变，使销售风险增加。销售计划就是要使销售工作做到心中有数，有备无患，从而降低风险。使之更好地了解正在变化的环境，提高房地产企业适应环境的能力，通过考核与评价房地产企业目前的经营活动，根据企业环境的变化以及企业的目的，加以适当的调整 文库专用2．制定房地产销售计划应具备的能力 1）沟通组织目标的能力 将组织目标明确化、具体化、并将目标纳入年度计划中，通过不断检验实际工效，实现目标的能力 2）设定组织目标的能力 在沟通目标的基础上，设定目标 3）环境分析能力 管理者应对企业所处的周围环境有分析能力，从而掌握市场、社会、竞争对手等多方面的信息 4）整体规划能力 管理者将自己放在一个大背景中，纵观全局，作整体把握，以便将行动方案完善地制作出来 5）人际关系能力 带好属下，激发员工整体工作精神，协调内外人际关系。培养员工更系统地思考问题。区域分工得以协调。绩效考核具有量化标准。为公司整体计划提供基础依据。明确目标，明白该做什么，怎么做。