国内首款费改综合抗癌、意外保险计划 目录 健康关爱理念沟通“三三法则” 环境污染 工作压力 饮食习惯 宁愿人吃亏不愿钱吃亏 宁愿钱吃亏不愿人吃亏 就算生病，也是一种享受 当存入第一笔钱开始,就已拥有几十万健康保障 一次性存款解决 不间断地定期存款 三个发病的原因 三种治疗的方式 三种准备的方法成人群体 负担很重 缺乏健康规划 重点防范癌症、意外对家庭的影响 18-30岁的社会新贵——生活工作压力巨大，市场竞争激烈 30-45岁的家庭支柱——收入稳定，家庭幸福，未关注健康风险或准备不足 少儿群体 0-18岁备受 父母关爱 重点防范成人前的癌症风险 价格便宜可与其他家庭保险搭配销售 用作“敲门砖，迅速占领客户 花实在钱 办实在事 人 人 都 需 要人 人买 得 起 特征：该客户群体是社会中的前沿人群，他们学历高、意识强，但收入低；他们的生活节奏快、饮食不定时、应酬多，没有良好的生活作息习惯，患疾病几率高，意外风险大 需求：处于人生的转折期，买房、买车、结婚等投入较大，因此需要这种性价比高的综合保障 社会新贵（18-30周岁） 年轻人生活无规律，健康隐患很大。需要一个健康基金来帮助你抵御风险，越早准备花费越少，越早规划越轻松。这就好比登山，我们希望60岁时爬到山顶！二十岁开始准备，好比爬20度的坡，轻轻松松，沿途还能看看风景；四十岁开始准备，这条路就要陡些，好比爬45度的坡，我们就必须全神贯注，努力攀登；如果到了五十岁，那将是一座60度的陡坡，爬起来可能已经力不从心了！您准备爬多少度的坡？ 切入点：交费低、保障高 特征：该客户群体无论工作、家庭还是收入都趋于稳定，处于事业发展的上升阶段，却又处于癌症高发年龄段的初始 需求：社会压力较大，对内、对外都属于主要的承压人群，同时，该部分客户群体社会责任感强，又是家庭的顶梁柱，需要承担对自己及家人的责任与爱，能不能提前做好人生风险的抵御，是关乎整个家庭幸福长久的关键 家庭支柱（30-45周岁）