队名：路一直都在 队员：陈炜林曾旭杰方育佳林晓宏 朱飞远蔡溢 前言 委托情况 策划原因 策划目的 委托方：长安汽车集团 被委托方：路一直在营销策划小组 通过营销策划，使长安奔奔实现盈利 前言 目录 概要提示 环境分析 SWOT分析 营销目标 营销战略 营销组合策略 行动方案 附录 目录 概要提示 概要提示 环境分析 环境分析 宏观环境分析 政策支持 税收杠杆“扶小限大” 燃油税改革 发改委制定鼓励小排量汽车发展的产业政策 国家节能补贴政策 文化环境 国内油价持续高企 市场状况分析 分销状况 长安奔奔MINI的分销渠道主要有品牌专营和集约式汽车交易市场，其中品牌专营主要采用4S和3S店销售的形式。同时，按照城镇规模的大小，我们把长安奔奔MINI的销售市场分为一线城市、二线城市，县城与城乡三级。右图是2011各分销渠道的销售情况图(万辆)： 竞争状况 各主流微型轿车年销售量与价格区间表 竞争状况 各品牌微型轿车所占市场份额 竞争状况 竞争对手目标策略分析 竞争状况分析总结 分析以上欧亿·体育（中国）有限公司可知：长安奔奔MINI作为一款相对较新的车型，虽然市场保有量仍较小，但销售情况仍然比较乐观，与竞争对手雪佛兰Spark、铃木北斗星的差距较小，但难以撼动奇瑞QQ3 和比亚迪F0的销售地位 SWOT分析 市场环境机会 消费税政策向小排量车倾斜 燃油税改革促进小排量车销售提升 发改委等部门发表《关于鼓励发展节能环保型小排量汽车的意见》 节能环保成为全社会的共识 国内油价持续高企 奔奔MINI全系享受国家节能补贴3000元 二．市场环境中的威胁 竞争者车型多且攻势强，市场占有率大 价格战的威胁 进入壁垒相对较低 SWOT分析 三．长安奔奔MINI的市场优势 长安汽车集团强盛的资金支持 价位在同等车型中处于中等偏低位置 造型可爱时尚，体现个性和差异，切合年轻人展现自我的需求 售后服务方便快捷 四．奔奔MINI的市场劣势 品牌和知名度不如对手响亮 装配工艺差，制造工艺需要进步 SWOT分析总结 长安奔奔MINI必须清楚认识到激烈的市场竞争环境，加强生产工艺流程的技术与管理，进行技术升级，并努力提高车型的市场知名度。同时要善用自身产品的技术和售后优势，把握政策春风，占领更多的市场份额 SWOT分析