星河·丹堤价格报告 （一期） 版权声明 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 谨呈：深圳市星河房地产开发有限公司 总用地面积： 20万平方米 总建筑面积：36万平方米 容积率：1.8 共六区，分五期开发 其中： 一期含A、C区 占地面积：85800m2 建筑面积：51321.6m2 一期容积率：0.6 建筑类型：197套联排别墅 7套独栋别墅 目标沟通 开发商目标： ——开盘月销售50%，3个月销售80%，6个月销售100% 我们对项目一期目标的思考： 品牌目标——树立市场知名度，为后期产品提升形象。 速度目标——开盘热销，开盘月销售50%（102套）， 3个月销售80%，6个月销售100%。 价格目标——规避市场、大盘开发风险， 一期合理的市场利润。 结合品牌、速度及合理利润目标，本次报告需要回答以下问题： Q1：星河丹堤一期究竟要卖多少钱？ Q2：在房号全部放开的政策下，如何推售？ A、如何保证开盘成功（销售102套，建立市场热销印象）？ B、如何实现一期与二期产品推售之间的衔接问题？ （本项目将于2006年8月份推出B区叠TH单位） 本次报告需回答的问题 报告目录 Ⅱ价格策略指导 Ⅲ价格的制作及验证 Ⅳ推售策略及计划 Ⅰ价格制定背景 Ⅴ后续最紧急工作跟进 2005--2006年1季度政策出台时间轴： 3月 住房按揭利率上调 稳定房价“旧八条” 11月 深圳开征 土地增值税 10月 《关于对房地产开发经营企业实行明码标价、禁止价格欺诈的通知》 4月 国务院副总理曾培炎“关于抑制房价过快上涨势头”的四点要求 “新八条”打击炒房、炒地 6月 个人购房不足2年即转手交易，交全额营业税开始实施 2005年，国家和地方政府出台了一系列的土地政策、利率政策、税费政策和房地产欧亿·体育（中国）有限公司政策； 5月 七部委《关于稳定住房价格工作的意见》 深圳规定 普通住房标准 《关于进一步规范我市商品房销售行为的通告》： 目的：平稳房价、规范销售行为，遏制投机性需求 一、豪宅市场分析05年 政策出台 2005 2006-3月 深圳新版合同的启用 Ⅰ价格制定背景