摘要
、—如着网络技术的发展与成熟，世界上正有越来越多的旅游企业利用互
联网技术进行旅游营销活动。我哩堕2￡g攀的建设最早可以追溯到1996年，
经过几年的摸索与积累，国内已经有相当一批具有一定资讯服务实力的旅
游网站，这些网站可以提供比较全面的服务，涉及旅游中食、住、行、游、
购、娱等方面的网上资讯服务。

但是与国外特别是美国的一些知名旅游网站相比，我国的旅游网站还
存在一定的差距，特别是在有效实施网络营销的理论与方法方面。笨篇论
V
文着重介绍了旅游网站如何有效使用许可营销、量身定做营销、数据库营
销与直效营销这四种网络营销方法，并首次提出了网络营销漏斗效应与短
边效应理论，该理论系统地论述了在网络营销中这四种营销方法间的关系、
以及如何有效处理好这四种方法的协同效应，以达到四种营销方法的最有
效的组合。在营销漏斗效应的理论框架下，本文还首次提出了网络营销的
四种营销战略：宽深战略、宽浅战略、窄深战略与窄浅战略。

在文章的最后，应用本文所阐述的几个新理论：营销漏斗效应、短边
效应、四种网络营销战略分析了携程旅行网的网络营销中存在的问题，并
根据目前的实际情况提出了初步的解决方案。

关键词：网络营销、营销漏斗效应、营销短边效应