谨呈：安徽基石置业有限公司 新城国际二期营销推广总纲 【前言】 2011年，最悲催的一年，我们曾幻想扛过了2008年，就没有迈不过去的坎，结果温商跑路了、总裁跳楼了、限购继续执行了……现在又听说房产税开始东山再起了，但这一切阻止不了我们对房产的热爱，对策划的执着，因为我们坚信只有实力才是“王道”，超越产品而销售产品才是真正的“至尊”。那么今天的议题就让我们为“至尊”梦想而努力！ 【本次汇报需解决的问题】 1、本案的价值体系如何重新构建？ 2、围绕这些价值体系我们该如何表现？ 我们有什么 市场、产品、客户 市场竞争突破口在哪？ 产品的自身分析及卖点提炼？ 客户在哪？他们是谁？他们潜在需求？ 价值体系？ 价值核心？ 推广攻略？ 客户攻略？ 体验攻略？ 推售攻略？ 营销是传递价值的过程 Marketing is a proccss of value passling 传递什么 项目价值体系 如何传递 营销推广方式与执行 【营销策略】 市场竞争力分析——针对目前竞争市场较具竞争力的五个因素 配套 产品 地段 展示、客户服务 景观 项目品牌 本案产品与市场中同质化较为严重，优势较为不明显 项目处于政务核心，扼守政务要道，曾是项目的主要卖点 自身配套无明显优势，依托周边配套 强调展示的体验价值，充分利用一期客户资源，圏层服务 新城品牌目前在政务区市场中有一定的品牌号召力，但区域外影响较小 公共景观无法单独为项目作支撑，层层空中花园可适当放大 本案 安粮东怡广场 安徽国际金融中心 新华国际广场 新地中心 通过竞争相比，本案在自身配套上无绝对优势；在产品、景观、地段上有一定的竞争空间；但在项目品牌的提升、展示和客户服务上有绝对的竞争机会。 市场竞争策略 项目定位描述：服务创新，进入门槛较高；价格成为市场同类产品领先者；性价比最高；成为市场明星项目；知名度、美誉度与忠诚度居名列前茅。 发展轨迹：区域内领导者→区域外挑战者→明日的超级巨星 项目竞争定位 区内 领导者 区外 挑战者