大家九堡项目营销策略初提 2008年5月 针对贵司九堡项目，我司专案小组多次对本案及周边市场进行了实地考察和重点项目走访. 今天沟通的核心话题： 是基于对区域和市场的重新认识，在洞悉消费者及产品现状的基础上，提出初步的营销策略。 我们希望通过协助本项目在市场上的独特亮相， 让本案及“大家”房产在杭州、在九堡闪耀光芒！ 首先让我们回到原点去思考。 我们产品是怎样一个产品。 本案位于九堡镇江干科技园内，区域属城市重点规划区域和热点开发区块。 本案 杭海路 德胜路 所属区域： 艮山东路 项目四至：本案东至规划格畈路，南至规划支六路，北至规划九华路。 本案 地块内现状 现场实景照片 地块形状为规则长方形，分为东、西两大组团。 地块现阶段正处于平整阶段。 项目经济指标 总建面积： 13.68万方 项目建筑类型：10幢11－16层小高层 面积限制： 70％90方以下 标准户型： 90方两房两厅两卫＋125方三房两厅 项目区位属城市重点规划区域 和热点开发区块 地块分为东西两大组团 处于热点区域， 拥有市场热销面积房源， 她处于怎样的市场环境中， 是否已拥有足够的竞争实力， 实现项目自身的利润最大化呢？ 项目四至现阶段多处于规划整改阶段 项目建筑类型为10幢11－16层小高层， 70%的90方以下产品是二房房源 项目初步界定 下面我们进入对区域对市场的重新认识 下面我们首先来重新认识九堡。 杭州楼市宏观走势 一主三副的发展格局 由主城、江南城、临平城和下沙城组成（一主三副）。承担生活居住、行政办公、商业金融、旅游服务、科技教育、文化娱乐、都市型和高新技术产业功能，逐步形成体现杭州城市形象的主体区域。 郊区化与副中心的崛起 随着主城区地价的一再抬升，杭州的郊区化发展迅速，在“一主三副”的大格局下，近年来九堡、三墩、江南城、闲林等中间板块纷纷成为楼市热点。 “离尘不离城”的中间板块开始融入主流 典型代表板块：九堡、三墩、江南城 板块界定 根据项目所处区域（大九堡）及售价情况，分析与本区域形成竞争（或可借鉴）的板块： 竞争借鉴板块 三墩板块 闲林板块 下沙板块 大滨江板块 下沙 三墩 闲林 九堡乔司 九堡、乔司：政策的利好、品牌商入住，成为杭州新兴热点板块. 三墩板块：品牌商入住，潜在供应充足，近期地价过高，预计未来将出现万元房。 闲林板块：前期协议用地量大，逐步融入大城西概念，以近郊和低价逐步取得主城消费群的认可. 下沙板块：立足区域市场、积极吸引主城普通白领，承接被动郊区化客群. 大滨江 大滨江板块：已成为市区的同城板块；是杭州主城外溢客群首选置业区域.