中文摘要
受全球经济景气低迷拖累，2012 年整体电子产业增长乏力。进入 2013 年，世界
经济形势仍然充满变数：美国财政状况面临巨大挑战，欧债危机持续发酵，中国经济
增速放缓……经济寒冬的延续给电子产业的发展带来相当的不确定性，各大市场调研
机构纷纷下调预期。不过，新的一年总还是带给人们希望。尽管大环境不容乐观，但
新兴市场仍然值得期待，尤其是中国大陆地区，在战略性新兴产业扶持政策和扩大内
需稳增长的双重驱动下，中国市场被视作提振全球经济的引擎，众多潜力细分市场给
电子产业带来新的机会。

这一切都为一直活跃在电子元器件市场的中小型贸易企业带来了前所未有的机
遇与挑战，作为在电子元器件市场中的中小型贸易企业，在国际性的大型代理商与本
土的大型代理商的双重压力下；他们该如何在电子元器件市场的激烈竞争中生存与发
展，是中小型贸易企业面临的最大考验。

本文基于上述宏观背景和发展趋势进行分析，结合自身欧亿·体育（中国）有限公司经验，先分析了国内电子元
器件市场发展的宏观环境；包括：政策环境、产业环境和经济环境；同时也分析了电
子元器件贸易企业所处的微观环境，包括：竞争对手、供应商、客户、企业自身；然后
结合 SWOT 矩阵分析出电子元器件贸易企业所面临的优势、劣势、机会和威胁；总结出
适合该类企业发展的营销策略，包括：产品组合策略、增值服务策略、销售渠道策略、
促销策略、品牌策略。然后在深入的探讨了如何进行产品组合、如何提供增值服务、如
何建设销售渠道、如何进行产品的促销、如何构建企业的品牌。最后以APC 公司为例；分
析其营销策略的现状与不足；然后结合前文对营销策略的总结，对其不足的地方,提出相应的建议。

希望此文章能为电子元器件市场中小型贸易企业的营销策略制定提供借鉴和参考。

关键词: 电子产业 电子元器件市场 营销策略
作 者：袁 云
指导老师：罗正英