带着问题、困惑，
去探寻城市之外的那一片海域王国，
我们坚信，终究会发现价值！
远洋白山路项目推广策略提报
2010-12-01
DISCOVERY
远洋公馆-发现价值
反 思
在之前对白山路项目的定位思考中：
我们把项目置放于皇姑、于洪区域内来考量；
我们瞄准的是区域内的英伦代表——橡树湾中海城；
我们圈定的目标客群是区域内那些深居“大院”的官商们；
我们对项目的界定只停留在“英式皇家贵族”这个层面之上。

当我们启程远赴大连，
欣赏完星海湾壹号的“私人海域”后，
才读懂“东方海上都”的心胸和疆域。

在内敛、厚重与震撼面前，
顿觉自我意识的渺小与局限。

借 鉴
真正的高端，
是大开大合的势气。

真正的高端，
是历久弥新的建筑。

真正的高端，
是海纳百川的底蕴。

真正的高端，是大开大合的势气。

真正的高端，是历久弥新的建筑。

真正的高端，是海纳百川的底蕴。

高端，绝不是喊出来的！
占位
建筑
精神
高端，是做出来的！
本案的核心问题是怎么做？
如何展现高端，从而实现高溢价？
推广层面
营销层面
① 城市占位明确：从区域跳出，树立城市标杆。

② 建筑本体支撑：以建筑本身打造绝对差异化的高端特征。

③ 精神意志提升：不仅卖产品，更卖产品之上的精神内核。

发现
城市占位明确
竞争关系全城化
客群锁定全城化
营销要布局战略高度
2010年本区域市场竞品供应及去化量（数据截止时间10月末）
看竞争
洋房总供应1850套左右，年度去化在1300套左右，别墅每个项目平均销售在50套左右，
高层供应量在3800套左右，成交在2070套左右；
2011年在售项目的上市量预判（洋房+多层 共计76260平，600套左右，别墅共计70套以上，高层为3040套；）
看竞争
2010年本区域政府新拍出（暂未动工，不含本项目）土地总建面73万，容积率基本保持在2上下，因此2011年本区域市场来自于品牌综合力竞争的压力相对较大！
2011年新拿地项目面积整合
看竞争