中大vs万科 热销VS日光 真实VS虚假 中大·长江紫都 3期，一个很严峻考验，1推要快销，2推想日光，7年成熟滨江大盘需要，精准有劲，无可质疑的，大战争！ 赢得这场 巨人间的大决战 中大长江紫都3期-头脑风暴！巨人之战·差异传播 太空战 长江紫都优、劣分析 一环前景： 双过江大桥正心 武昌汉阳，南北会师之地 桥头堡商业 二环生活： 首义南地段 2100米一线滨江 7年成熟大社区 3大公园配套 5大名校全学龄教育区 三环价格： 一推均价7000以内 可以说，我们的优势还是很明显， 我们的一环前景，二环生活，三环价格 可谓全民公敌，市场优势大得很！ 有人要问了， 你这些优势，我们前期都讲过 为什么？ 目前销售情况并不完美呢？ 为什么？ 开盘当天消费者会说： 开盘当天 有人说： “推介会说了5900， 现这贵，6800了！” 可见消费者 对我们的某些优势， 并不买账! 二白刃战 看看万科怎么做？ 万科整体怎么做？ 项目现场，几乎完美 2 线上硬广，已出了13款 3 线下活动，持续不断，高潮迭起 广告主题及表现？ 广告宣扬5大优势： 繁华前景 2 名校教育 3 区域商圈 4 万科品牌 5 全装户型 除了繁华，其余都是“很实在”的点， 让消费者心动的“实在卖点”： 名校，配套，全装，万科 他们的广告： 主题突出社区配套 画面突出繁华前景 令消费者心动！ 在他们 催促消费者做决定时更赤裸裸的说： 其弱点： 太虚 2013年，空等700多天 才能看得见、摸得着 这张让刚需心动的 太虚牌，我们如何击破？ 用我们的： 中山路小学vs华师附小 去打击消费者？名气比不上！ 其实，相对虚假 真实的！ 7年成熟更有力量！