摘要
在近几年全国范围内白酒销售普遍升温的背景下,湖南浏阳河酒业公司近几年销售
却在下滑,公司的发展遇到一定的瓶颈,而公司在营销方面的问题也F1益突出,战略目
标不明确,营销方式不能跟上市场的发展等问题制约了公司的发展。本文以湖南浏阳河
酒业公司为研究对象,对其营销战略进行了规划
本文首先从研究背景及现实意义出发,对湖南浏阳河酒业公司的市场环境进行了分
析,在对公司营销环境的SWOT分析的基础上,认为进行精准的市场定位与优化品牌
经营是湖南浏阳河酒业公司未来发展的战略方向。在明确浏阳河酒业公司的基本战略方
向后,根据市场状况对公司的整体战略进行了制定,浏阳河酒应定位于38度和48度的
中档浓香型白酒,而其目标消费群为城市消费群和亚城市消费群,在品牌定位方面,将
浏阳河酒定位为聚饮和礼品两大用途,同时,浏阳河酒业公司还应实施情感诉求策略和
品牌组和策略。接着着重从产品、分销、促销、价格4个方面对浏阳河酒业公司营销战
略的实施策略组合进行规划和设计。最后,在明确营销策略组合之后,从完善公司管理
制度等方面提出了浏阳河酒业公司顺利实施的保障措施,并分析了营销战略的预期实施
效果
本文提出了浏阳河酒的市场营销战略,这对于其它白酒生产企业确定市场营销战略
以及其实施策略具有一定的参考价值,特别是对于那些没有酒文化背景,没有竞争优势
的产品如何规划市场营销战略提出了可供借鉴的模式
关键词:浏阳河酒业公司;营销环境;营销战略