内 容 摘 要
经过十三年艰苦卓绝的谈判 中美两国于 1999 年 11 月 15 日就中
国加入世界贸易组织 WTO 的问题达成了协议 排除了入世的最大障
碍 中国最终加入世界贸易组织仅仅是一步之遥了 根据中美双方达
成的协议 入世后 外资银行将立即获得经营外汇业务的权利 两年
后即可对国内企业开办人民币业务 五年后可从事人民币零售业务
外资银行将与国内银行同样享有在各地开展业务的权利 也就是享有
国民待遇 地域限制 客户限制和业务限制将在五年内彻底取消 外
资银行将以雄厚和低成本的资金实力 先进的管理机制 丰富的业务
品种和经验 优秀的人才以及高科技的业务手段 使国内商业银行受
到巨大的冲击和面临激烈的竞争 作为国内新兴股份制商业银行一员
的招商银行 虽然具备机制相对灵活 历史包袱较轻 市场化基础好
盈利水平和员工素质较高等优势 但也存在起步时间不长 自身规模
尚小 市场份额太低等问题 入世后将面临国有商业银行 外资银行
和国内其他股份制商业银行等的多重竞争 立马关前 如何应对 已
是迫在眉睫的问题
只有 知己知彼 方能 百战不殆 本论文对招商银行自身现状
进行了优劣势分析 并重点与中外商业银行进行竞争力比较 指出入
世后招商银行将面临的机遇和挑战 提出了入世后的对策
论文共分为四章 分别从招商银行的现状 招商银行与中外商业
银行的竞争力比较以及入世后招商银行面临的机遇和挑战几方面进行
了分析研究 并对症下药 提出了入世后招商银行面对竞争的对策
论文的结构和主要观点阐述如下
第一章 招商银行现状 主要介绍和分析了招商银行的概况 具
有的优势和存在的问题 招商银行作为一家成立时间仅十三年的新兴
股份制商业银行 建行以来 以体制优势为依托 正确把握了改革开
放的机遇和国内银欧亿·体育（中国）有限公司的发展趋势 凭借优良的经营业绩 跻身全球
银行 300 强的资本资产实力 初见雏形的全国性银行架构 良好的企
业形象和社会声誉 在国内银欧亿·体育（中国）有限公司中占有独特的地位 在股份制商业
银行中位居前列 其 技术型银行 的定位初步形成 拳头产品 一
卡通 和 一网通 与国际接轨 具备国际先进水准
第二章 招商银行与中外商业银行的竞争力比较分析 入世后招
商银行面临的主要竞争对手一是四大国有商业银行和其他股份制商业
银行 二是国外美 日 欧的一些大银行 招商银行与这些银行的竞
争力孰强孰弱 论文从技术指标分析的角度对招商银行实现经营目标
的能力 流动性 盈利性 安全性 和综合竞争力 银行规模 企业
文化建设 技术能力 金融创新能力等 方面进行了比较分析
第三章 入世后招商银行面临的机遇和挑战 中国加入WTO 以后
招商银行面临着自身发展的重大机遇 1. 面临着 后发展优势 的历
史性机遇 2. 面临着借鉴国外银行经验 加快自身改革的机遇 3. 面
临着经营环境变化带来的发展机遇 4. 面临着拓展海外业务的机遇
5. 面临着调整业务结构和确立竞争优势的机遇 同时 招商银行也将
面临国内 外同业的激烈竞争和自身不足的挑战 入世后外资银行区
域竞争的重点将是沿海经济发达的重点城市 业务竞争的重点将是国
际业务 中间业务和批发业务 人才竞争也是外资银行的强项 而招
商银行区域定位的重点地区也是沿海经济发达的重点城市和内地的经
济中心城市 国际业务收入在其利润总额中占比 40%左右 外资银行势
必将与招商银行在上述领域短兵相接 而四大国有商业银行将凭借雄
厚的资本资产实力 较高的市场占有率 广泛的客户基础 遍布全国
的机构网点和向市场化方向的转变 对招商银行构成巨大的威胁 其
他股份制商业银行也将在竞争中各显神通 与招商银行一起形成你追
我赶的局面
第四章 入世后招商银行的对策 面对入世后复杂多变 竞争激
烈的经营环境 招商银行首先应该确立 技术型银行 的整体定位和
总体形象 形成有自身特色的区位 业务和客户群 其次要在巩固传
统业务的基础上大力发展虚拟银行 特别是要将网上银欧亿·体育（中国）有限公司务作为未
来发展的主要增长点 三是搞好资本运作 通过上市 收购 兼并
建立战略联盟等方式扩张自身规模 扩大经营领域 实现跳跃性发展
并通过建立集团化银行的方式实现业务多元化 综合化的发展 四是
银行中位居前列 其 技术型银行 的定位初步形成 拳头产品 一
卡通 和 一网通 与国际接轨 具备国际先进水准
第二章 招商银行与中外商业银行的竞争力比较分析 入世后招
商银行面临的主要竞争对手一是四大国有商业银行和其他股份制商业
银行 二是国外美 日 欧的一些大银行 招商银行与这些银行的竞
争力孰强孰弱 论文从技术指标分析的角度对招商银行实现经营目标
的能力 流动性 盈利性 安全性 和综合竞争力 银行规模 企业
文化建设 技术能力 金融创新能力等 方面进行了比较分析
第三章 入世后招商银行面临的机遇和挑战 中国加入WTO 以后
招商银行面临着自身发展的重大机遇 1. 面临着 后发展优势 的历
史性机遇 2. 面临着借鉴国外银行经验 加快自身改革的机遇 3. 面
临着经营环境变化带来的发展机遇 4. 面临着拓展海外业务的机遇
5. 面临着调整业务结构和确立竞争优势的机遇 同时 招商银行也将
面临国内 外同业的激烈竞争和自身不足的挑战 入世后外资银行区
域竞争的重点将是沿海经济发达的重点城市 业务竞争的重点将是国
际业务 中间业务和批发业务 人才竞争也是外资银行的强项 而招
商银行区域定位的重点地区也是沿海经济发达的重点城市和内地的经
济中心城市 国际业务收入在其利润总额中占比 40%左右 外资银行势
必将与招商银行在上述领域短兵相接 而四大国有商业银行将凭借雄
厚的资本资产实力 较高的市场占有率 广泛的客户基础 遍布全国
的机构网点和向市场化方向的转变 对招商银行构成巨大的威胁 其
他股份制商业银行也将在竞争中各显神通 与招商银行一起形成你追
我赶的局面
第四章 入世后招商银行的对策 面对入世后复杂多变 竞争激
烈的经营环境 招商银行首先应该确立 技术型银行 的整体定位和
总体形象 形成有自身特色的区位 业务和客户群 其次要在巩固传
统业务的基础上大力发展虚拟银行 特别是要将网上银欧亿·体育（中国）有限公司务作为未
来发展的主要增长点 三是搞好资本运作 通过上市 收购 兼并
建立战略联盟等方式扩张自身规模 扩大经营领域 实现跳跃性发展
并通过建立集团化银行的方式实现业务多元化 综合化的发展 四是