营 销 策 划 总 案
盛世伟业
目 录
项目市场定位
项目营销策略
传播推广策略
市场分析
区域市场分析、定向市场分析、项目分析、项目周边配套状况
市场定位、客群定位、产品定位、 产品优化建议
营销总思考、项目价值体系提炼、阶段营销推广策略
整合传播策略、媒介的组合策略、媒体预算分配、主诉求点、营销推广排期
Ⅰ 市场分析
德清，位于浙北杭嘉湖平原。东邻桐乡，南毗杭州余杭区，西界安吉，北接湖州。东西长54.75公里，南北宽29.75公里，面积947.93平方公里，属太湖流域长江三角洲经济区。人口423402人，有汉、畲、回、满等7个民族。辖13个乡镇，县城武康镇。地势自西向东倾斜。西部为天目山余脉，群山连绵，林木葱郁，主要有中外闻名的旅游、避暑胜地莫干山等，区内以早园竹、毛竹生产为主。东部为平原水乡，河渠似网，鱼塘棋布，为全县粮食、蚕茧、淡水鱼、畜禽的主要产区。中部为丘陵、平原区，主产粮、畜、林、茶。全县以粮桑生产为主，林、牧、副、渔全面发展。德清交通便利，通信发达，商品流通快捷。宣（宣城）杭（杭州）铁路、104国道、杭（杭州）宁（南京）高速公路穿境而过。南北连接苏南和杭（杭州）宁（宁波）绍（绍兴）经济区，具有得天独厚的经济地理位置。德清历史悠久，人文荟萃，有千年古刹云岫寺、文明塔、辉山塔、觉海禅寺、宋代水乡古桥等等，同时在德清的大地上也流传着“慈母手中线，游子身上衣”的骨肉亲情，期间还孕育了一大批文化名人，如沈约、孟郊、管道升、俞越、沈铨、俞平伯等
名山湿地、休闲德清 ，“开放带动、接轨沪杭” 政策实施，新市政中心的建设，沿千秋路的 中心规划，各大房地产项目的不断入驻，势必带动德清当地的经济的快速发展，城区规划现状日渐成熟，面貌全然一新，杭州后花园生活趋势日渐显著
Ⅰ、1区域市场分析
40分钟的经济圈，德清楼市价值越来越受关注；
德清区域优势明显，交通比桐庐、良渚、富阳、临安更加便利；
德清房价一直维持在中低水平，是目前杭州周遍的价格“洼地之一”；
得天独厚的自然生态资源（莫干山、下渚湖）；
未来价值潜力巨大；
区域房地产项目集中放量，区域市场竞争激烈；
做为新城市中心的一部分，在规划发展和房地产发展都有其特殊的一面，借助德清新行政中心落成的这一东风，使规划、配套、环境等方面得到更大的改善
Ⅰ.2定向市场分析