推广核心问题 我们不是“万科”高知名度品牌，不是“超级体量大盘”， 我们是一个风格独特，体量相对精致的人文风情住区 在推广上如何能够将价值清楚地与其他长阳项目差异化， 如何能够审时度势的推出我们个性的鲜活形象？ Answer 1、中等规模、新兴区域、适度推广费用，如何创造大市场？ 2、如何以更高的形象力，与万科等大牌开发商争得一席之地？ 3、如何跳出形象同质化，价值同质化、说辞同质化的怪圈，为项目的 后续 推广提供宽广的演绎空间？ PART 1—市场与区域竞争 市场大势 1、住宅六环时代到来，挤压城区客群置业外扩，大势已定 2、购房者理性购房，价格、交通与配套三驾马车，缺一不可 3、上半年新政影响，楼市下行，下半年也许还有政策出台，乘势择机 4、2010年北京城南，城西南崛起，区域认知较之前皆有较大扭转 以大兴为代表的城南五环沿线项目态势良好 5、房山板块以长阳半岛为初始，万科带动区域进入全新发展里程 区域支点 北京西南方向的城市发展战略——房山新城 2900亿投资拉动 北京市2009年底出台的《促进城市南部地区加快发展行动计划》 未来三年，北京市区两级财政对城南地区的投资将超过500亿元， 加上其带动的社会投资，总投资可达到2900亿元 北京总体规划定义房山新城是城市面向区域发展的重要节点， 是北京面向京津冀区域发展的重要增长点 长阳CSD经济引擎 房山市作为北京11大规划新城之一，将在长阳重点打造CSD中央购物休闲区 CSD首期计划在2011年投入营业，这里将被打造为华北最大规模的奥特莱斯 地产大鳄，鼎力共建 长阳1年内开发整理出25幅土地，整体拆迁8个村落， 仅万科、中粮、首创三幅土地出让收入接近70亿元， 并在土地开发和城市建设中引入投融资计划 2009年开始，房山以一波供地潮为序，拉开魅力新城建设大幕: 2009年，9月7日，万科以22亿元摘得长阳起步区1号地； 28号，万科联手中粮以29.3亿元摘得长阳起步区5号地； 北京城建以15.1亿摘得起步区4号地 2010年2月25日，首创以9.26亿摘得长阳镇新型住宅产业综合体项目 与此同时，首创增持黄辛庄项目权益至95%