【万和·星城】项目营销策划方案 【万和·星城】项目营销策划方案 一.市场环境分析： 1.2011年房地产预期市场环境分析 2.铜仁地区市场环境分析； 3.项目地块所处区域市场环境分析； 4.项目对应竞争项目分析 二.项目自身解析： 1.项目整体分析； 2.项目（一期）分析； 3.项目合理化建议； 三.销售策略概述： 1.营销整体策略； 2.项目推广思路； 一.市场环境分析： 1.2011年房地产预期市场环境分析 宏观趋势分析 2009年12月初闭幕的中央经济工作会议为2010年后的经济发展锁定了基调： 继续保持稳定宽松的政策环境！ 2010年，各项经济刺激政策仍将为房地产带来强大助力 2010年无需担心政策环境反转 但当预期未来2-3年后经济快速好转的背景下， 我们犹豫2011！ 宏观趋势分析 结合国家“遏制房价过快上涨”调性出炉并且参照以往市场规律， 初步判断2010-2011年市场自我调整的可能依然存在 二套房贷收紧 价高量跌 高档房奢侈税出炉 保障性住房日趋完善 以往量价规律在2007-2009年走势中的体现 宏观趋势分析 2011年：房地产欧亿·体育（中国）有限公司政策大环境面临反转的可能性骤增！ 09-10年在宽松的货币、财政政策刺激下中长期的通货膨胀预期存在，刺激投资客大批量入市，创造了09年房地产的奇迹 而通货膨胀前期确实在推动房价的飞速上涨，已到了民众和政府难以容忍的程度，2011年预期随之而来的降温政策将使房价涨速放缓，甚至可能下跌 2011年市场预测： 普通住宅价格在2010年走上顶峰，2011年是全面消化年！ 2011年全年成交量预计出现相当程度的环比下滑！ 2011年上半年预期商品房爆发性增量，竞争市场骤然恶化！ 宏观趋势小结 由此，我们定义了2011年的房地产市场的基调——反转年 1.政策反转，打压政策出台，调控房地产市场的可能性骤增 2.供求相对平衡到供应放量，需求下滑的反转 3.住房价格出现反转波动的可能性极大 趋势研判：谨慎 关键问题： 消费者心态的反转预期出现， “价稳量跌——价跌量缩——价跌量平——价稳量升”的新一轮周期可能性骤增！