达观机构 龙柏湾 招商/营销整合推广方案及建议 ■为什么在70%消化后，30%的投资客如此难以寻找？ ■为什么很多长沙人还感觉不到龙柏湾是什么、做什么、有什么？ ■为什么做生意的老板还弄不清龙柏湾是个什么样的商业中心？甚至 不知道龙柏湾也在招商？ ■为什么投资客感觉不到龙柏湾有什么价值、有什么好、有什么回报？ ■为什么我们花了很多广告费，长沙人却不明龙柏湾一直以来的动静？ ■为什么我们动了脑筋、想了办法，问题却没有得到根本上的解决？ 我们的担心与着急却日益加剧？ 各项做旺活动 一、我们有没有解决 龙柏湾是什么的问题 似乎我们都知道龙柏湾是做什么的，但有谁能用一句话说明龙柏湾是什么？它似乎有很多东西，但谁也不能给它一个明确的定义，于是在“似是而非”的概念前提下，我们的推广主题跟着不清晰，于是市民也弄不清龙柏湾究竟是什么。 我们知道有这么一个人，却说不出他是个什么人 其实质是：定位不清晰，主题不统一 二、前期推广有没有 讲出龙柏湾有什么 答案是肯定的，其实是否定的。 前期做了很多推广，好像什么都说了，但又是什么都没说，既没有统一的推广主题，也没有抓住龙柏湾的核心价值。 推广主题不单一、思想不整合，于是市民也弄不清龙柏湾有什么，有多好 话是说了，就是没讲到点子上 其实质是：没有找到龙柏湾的核心优势 三、我们是否解决 市民为什么要投资的问题 市民为什么要购买龙柏湾？ 是回报高，还是回报快？是短期投资行为，还是长线投资行为？是可以保值、增值，还是可以让钱生钱？是可以做旺，还是有实力保障？ 前期的推广没有从根本上解决市民投资龙柏湾的理由，所以市民根本就不关心龙柏湾，广告也无法说服客户来龙柏湾买门面。 只说有东西卖，却没说清楚你的东西有多好 其实质是：没有找到或是没有说出投资利益点 四、我们的 招商推广是否有效 前期在招商层面没有大做文章，更没有针对招商业态做整合推广，招商信息也没有到达目标商家，招商不到位 ，也就难以支撑销售。 有漂亮女儿却不声张，如何招上门女婿 其实质是：尚未认识到‘招商带动销售’的策略作用