扬州宏利泰项目产品定位建议及营销思路 报告 合纵联恒房地产整合营销机构2012-9 提报总纲 项目整体定位分析 市场定位分析建议 开发运营策略建议 产品规划分析建议 营销策略建议 营销全程建设布局 项目营销思路 在竞争激烈的扬州市场，地块的优势只是成功的基础，如何结合项目本身的资源优势，进行精准的市场定位和开发策略运营才是最关键的！ 【合纵联恒·观点】 一座城市的人居理想! 城市人居理想需求 项目区域分析解构 项目地块分析解构 市场 区域 地形 项目定位 项目的整体定位 关于项目产品定位 怎样的项目产品定位克服项目自身条件的不足？ 怎样的项目产品定位满足目标人群的购房心理？ 怎样的项目产品定位极具优越性击败竞争对手？ 在新城区板块做一个什么样的项目 以别具一格的项目定位吸引购房人流！ 一个有意识引导市场潮流的创新楼盘！ 一个能成为扬州房地产市场标杆项目！ 四大核心概念 案名 定位语 四大核心 广告语 视觉形象 定位原则： 1、归纳提炼项目的附加价值点，弱化项目的劣势 2、提出全新的生活理念，引领扬州住宅的生活态度 4、实行市场差异化，追求利润最大化 3、打造生态人文风水豪宅，建立项目高端品牌形象形成市场标杆典范 项目卖点的梳理 一、区域位置：老城区与新城开发区交界处； 二、社区格调：托斯卡纳和Ayt-deco主流高端建筑格调； 三、产品品质：西湖之上、古运河旁的高端豪宅； 四、原创概念：扬州西湖之上的高端生活私享圈层； 五、功能提升：健康概念、投资概念、生态概念、风水概念、人文概念； 六、楼盘软性：优质物管、完善售后服务，安全系数； 七、总体规划：完美现代家居建筑群落，高雅园林景观； 八、人以群分：乐享生活、品位生活、思考生活的一群人 九、专业组合：建筑公司、景观公司及销售代理团队强强联手 项目市场形象定位解读： 西湖之上一个圈层的私享 定位解读：项目高端定位，以国际标准打造社区，代言扬州新形象； 新古典西班牙风情建筑区分于区域现有项目，彰显项目的不同之处； 西湖之上豪旗诉求将项目优势区别其他于区域上，取得区域价格的话语权； 建筑组合：小高层为主，花园洋房为辅 建筑型态：11层小高层+5层花园洋房（电梯入户） 产品类型：以小三房为主，舒适三房和两房为辅，配以少量小四房 面积区间：75-160㎡