策源南京朗香项目组 2012.2营销目标3—6月整体营销部署 【1】整体策略策略 【2】推售策略 【1】整体推广思路 【2】阶段推广执行 报告结构内容 总销面积47887平米，朗香成交单价约13000元/平米，套均面积621平米。 以800万套均价计算，77套余房的总销额为6.1亿 营销目标 Q1：解禁时间明确：希望可以实现3月底前解禁，4月底开盘。 Q2：价格体系确定：需甲方明确今年可售房源总销金额 Q3：推广节点确定：需甲方明确推广营销动作开始时间 需甲方支持事项 营销现状思考 整体营销策略推售策略 营销策略 常规策略：展示+服务发力 现场鲜明的强展示+个性化服务，增强体验式营销溢价，给到客户非凡的项目体验 重要策略：集中引爆，精准线下 通过短时间内的媒体集中组合推广，快速释放项目价格信息，同时通过精准的线下方式和圈层营销来拓展客源。 核心策略：价格杠杆，快速去化 以项目的价格为主要诉求点，利用价格杠杆来实现快速去化。 产品面积段较大，总价偏高，地下室所占面积较大，同时停售一年，市场影响力下降，要在短时间内实现快速去化，是项目面临的核心问题 整体营销策略 推售策略 线上主打项目的价格信息，以超高性价比吸引客户，同时结合不同户型的货源均衡推售，进行组合销售 体验营销 借助山顶样板房，通过不断的圈层活动来让客户现场体验山居生活。 渠道策略 各个媒体组合集中发力，引爆式投放，尽快打开市场知名度，同时精准线下铺排抢占目标客户资源。 整体营销策略 3月 4月5月 6月 解禁销售 样板房公开 二次开盘 一次开盘 营销节点安排 第一次开盘蓄客阶段 蓄客策略：老带新促销、高端客户挖掘、电话营销、VIP卡圈客、第三方资源嫁接、圈层营销、全员营销、 阶段蓄客目标： 第一次开盘蓄客阶段：3-4月份，蓄客数量150-200组。 第二次开盘蓄客阶段：5—6月份，蓄客数量250—300组 第二次开盘蓄客阶段 核心：提前启动蓄客，锁定小定客户