竞争优势来源于企业在产品的设计、生产、市场营销等创造价值的过程中所进行的诸多
相互关联活动,这些活动均有利于巩固企业的相对成本优势,并为独具一格的形象奠定
基础,而渠道管理和商品分销活动是企业市场营销的重要组成部分。营销环境的变化要
求企业的经营必须做出相应的调整和优化,提高市场资源的可控性和竞争力。企业营销
渠道体系是整个营销系统伸向市场的“触角”,应该保持高度的灵活性,对营销渠道的
重新整合、改造正是这种调整的体现,为企业在日益激烈的市场竞争中掌握更大的制胜
筹码,这是企业提高竞争力必须解决的重大问题,也是本文研究的核心内容。

本文从国内钢铁市场的竞争大环境出发,针对我国钢铁企业营销渠道的现状及存在
的主要问题,运用现代营销渠道理论知识,提出了钢铁企业营销渠道的构建和管理观点:
即强化渠道构建,实施扁平化渠道战略;整合物流渠道,实施集仓储、加工、配送于一
体的渠道战略;利用电子商务信息化工具,实施电子交易战略规避高价位运行的钢材市
场风险,实施期货交易战略,寻求重构最佳营销渠道和最有效的渠道管理模式,降低钢
铁企业的物流成本,开源节流,提高企业产品的市场竞争力,在激烈的市场竞争中求得
生存与发展先机。

本文主要以现代营销渠道理论为依据为广州珠江钢铁公司营销渠道的重构提出了
较为深刻的探讨,特别是建设有创新的营销渠道是对公司现行营销渠道建设的提升和完
善,对其它企业具有一定的参考价值。

[关键词]营销渠道重构竞争力
[研究类型]应用研究