长沙北辰项目D3区营销策划报告 谨呈:北辰股份 深圳世联地产顾问股份有限公司 2010年5月大势研判 本次政策调整世联观点：更严厉的金融手段直接采用差异化信贷政策压抑实力群体消费抑制房价上涨 上一轮市场调整政策回顾： 1、调整结构：90/70政策，对价格影响不大 2、打压投资：5年内二手房不得出手转让 3、紧缩银根：二手房房贷全面停放； 一手房首付提升，利率优惠取消； 一手房二套以上首付，利率加倍提升 本轮市场调整政策回顾： 1、调整结构：90/70政策重申 2、打压投资：5年内二手房不得出手转让 3、紧缩银根：一手房首付提升，利率优惠取消； 一手房二套以上首付，利率加倍提升 部分高房价城市考虑一手房三套以上外地客户禁止购买 上一轮市场调控背景： 1、外部经济环境风声鹤唳：全球金融危机，中国经济增速放缓，外贸下滑导致工业产值下滑，国内股市萎靡不振 2、开发商资金压力巨大（股市融资困难，紧缩性货币政策，持续加息），对现金有迅速回笼的需求 3、客户财富实力受影响：金融外贸欧亿·体育（中国）有限公司客户经济实力缩水，整体经济环境下对未来家庭财富增长预期保守 4、客户心态相对恐慌：首次经历大幅度政策调控，对未来信心不足，反应大，多选择持续观望。 本次政策调控世联观点：不同的影响方式外部环境，开发商，客户实力与对调控的心态不同，反应相对理性 本轮市场调控背景： 1、外部经济环境趋缓：全球经济环境趋于平稳，中国经济增速稳定，国内股市回升，消费市场活力充足。 2、开发商资金压力不大（当前货币流动性依旧宽松，紧缩政策刚刚开始），迅速回笼的需求上不急迫 3、客户财富实力看涨：中国经济增长保持的大环境下，客户收入增长，对未来预期转晴。 4、客户心态开始成熟：经历过大幅度政策调控，对未来信心增强，仍会观望，开始看重市场调整中的购买机会。 更有钱，观望机遇 恐慌式剧烈调整