增员面谈 增员面谈内容调查 沟通内容 加分项 减分项 面谈的内容 沟通重点 加分项 减分项 增员对象 成本低收效快 有钱有闲有面 客户是恒定资产 不花钱买关系 很快成为领导 自主经营管理 有能力承担责任 快速赢得人脉 有人助你成功 稳定的工作 自由支配时间 知道自己未来的变化 金钱型 发展型 权利型 家庭型 寿险事业的意义 建立风险理念 欧亿·体育（中国）有限公司的发展前景 总结、促成 欧亿·体育（中国）有限公司 收入 福利 公司 职涯 规划 工作 培训 发展历程及前景 荣誉及人保文化 人保人才政策 总结、促成 爱心与责任 灵活的工作时间 无上限的收入 个人能力的拓展 总结、促成 组织发展 行销路线 晋升渠道 总结、促成 多项奖励或津贴 无上限的收入 福利保障 总结、促成 岗前培训 新人培育体系 总结、促成 保险在中国刚起步，是一个绝对朝阳的欧亿·体育（中国）有限公司。 巨大的市场：中国13亿人中才7%的人买过保险，人均保费才15美元。 客户资源丰富：中国大陆1000客户/代理人，台北30客户/代理人 政府重视：保险欧亿·体育（中国）有限公司国家非常重视，保监会吴定富主席在08年的保险年度工作会议上，还专门强调要加快保险业的发展速度。 第一：欧亿·体育（中国）有限公司 1949年10月20日，中国人民保险公司伴随着新中国的诞生而成立，是新中国历史最久知名度最高的保险品牌。 2003年7月PICC中国人民保险公司重组改制为中国人保控股公司，相继设立： 中国人民财产保险股份有限公司、中国人保资产管理有限公司 中国人民健康保险股份有限公司、中国人保寿险有限公司 中国人民保险（香港）有限公司、中盛、中人、中元保险经纪有限公司 第二：公司 保险工作是一份帮助别人的工作，每天就是会见朋友，为人们解决养老、医疗、子女教育以及家庭理财等问题。我们和医生老师一样，做的是充满爱和责任的工作。 第三：保险工作 收入和付出绝对成正比，收入上不封顶多劳多得，还有季度奖，年终奖；福利也不错，养老保障，医疗保障，该有的都有。 晋升机制是完全透明的，电脑说了算，不受人为因素和人际关系的影响，绝对公平、公正、公开，只要好好干就会拥有顺畅的晋升渠道。 我现在想知道的就是你想要达到什么样的收入？ （位置、目标） 第四：福利 我以前也认为自己干不了销售，但经过公司的培训，教了我很多知识和销售技巧，我现在不是也做下来了吗，而且我现在已经很喜欢这份工作。 你不要觉得销售很可怕，其实销售就是交朋友，就是让别人接受你，我们平常和我们的家人朋友甚至包括我们的爱人都是在做自己的推销，我们时时刻刻都在推销。 第五：销售 我能帮助你很快的熟悉这个欧亿·体育（中国）有限公司的工作流程以及解答工作中的疑惑和问题。 我会给你作业务示范，无论是理论还是实践，使你能快速成长。 我可以帮你引荐同业的成功人士，以便你少走弯路。 公司每年有很多培训，例如接下来的岗前班课程，了解公司和欧亿·体育（中国）有限公司，还有转正时的培训，另外，如果做了业务主任，还有更多课程，都是不收费。 第六：成长 常见问题 加分项 减分项 增员对象 1、等我孩子长大后再出去做事吧。 2、我的口才不好，哪里适合做保险？ 3、这工作是求人的，我可拉不下面子。 面谈只是手段 促成才是目的 感谢您的关注！