骋望·剑桥郡形象沟通方案 原点汇 1、要快销（淡市下的开发需求） 2、也要溢价（比竞品价格稍高） 从两大营销目标说起 营销目标转化为推广上的课题 ↘ 热销前必先成为热点。独特的鲜明的个性。 造热点：2012南宁出了个剑桥郡的舆论态势。 显个性：鹤立鸡群的形象气质，更重要的是新鲜的主张。 1、快销目标下的推广 2、溢价目标下的推广 创造附加值。具备一定的人文性和身份感。 骋望开发惯例：骊都比临近的水岸华府多一千多，除了资源和品质占优，广告推广上的人文形象价值才是关键。 精端产品决定：不是简单的年轻盘、时尚盘。经典性和身份感必须具备。 造个性，成热点。高形象，人文感。 快销目标要求 溢价目标要求 先给项目定个调 回头做4个层面审视 →2项目审视 竞争审视 品牌审视区域审视项目审视 建筑风格：ART-DECO新古典主义建筑 园林技法：纯法式皇家御制园林 高端配置：圈层会所、无边泳池、格调街区、超万平米下沉绿地广场…… ……这原本是为豪宅专门打造的。 相关链接：Art Deco建筑风格始终是城市豪宅的首选 在美国，它叫公园33号;在伦敦，它叫海德1号；在上海，则集中了占全球总量第二的Art Deco建筑，从30年代的和平大饭店、锦江饭店、百老汇到现在的顶级豪宅翠湖天地，都是Art Deco建筑的典范;在北京，从最早成为众多明星大腕青睐的棕榈泉国际公寓到成为中国“隐领者之宅”的2009年豪宅销冠龙湖唐宁ONE，都是Art Deco建筑风格的代表作。Art Deco风格经过转化运用于其它领域，如今生活中Art Deco风格无处不在，许多国际著名品牌如卡地亚、LV、Hermes、施华洛世奇等都有Art Deco风格的运用。 骋望剑桥郡的Art Deco建筑 ⊕对称，营造一种古典秩序感。 ⊕生态低碳的设计理念，强调新古典主义的恢弘稳重，追求建筑与景观的和谐共生。 ⊕庭院内设置叠水、无边游泳池、入口广场、景观小品、硬铺等硬质景观，结合乔木、灌木、地被三个层次的种植配置，形成一个景观层次丰富，使用舒适的巨大内庭景观。 ⊕对称法式园林设计，由轴线控制的景观带将北入口、下沉广场、南入口有序结合起来，并由此展开各个次要景观节点，形成层层递进、秩序井然、规整平衡的景观空间。 我们称之为：精端 巨筑 精工的更高级表达 产品之上的精神灌注竞争审视 学府大道做校园、荣和MOCO做时尚、香格里拉做炫彩、中房新天地做艺术 、翰林御景有些不知所谓…… 隔壁的中房·新天地，跑在了我们前面 12月27日开工。东南亚风情浓郁的艺术社区。 定位为“南宁的798艺术社区”。 不少新鲜面孔，跟在了我们后面 2011年末土地拍卖相思湖区域拍出地块 关于竞争的一句话：不做对手的对手，只做对手的标准 不仅给市场需要的，更是超越期待的 “产品属性”只能决定市场的基本价格，要实现项目溢价，必需依赖项目精神与项目个性（人文、身份感）。 品牌文化 项目个性 社区品质 户型价格 品牌文化 项目性格 社区品质 户型价格 传播决定品牌文化与项目个性及格调 产品属性决定社区品质与户型价格 关于竞争区隔的一个类比：非奇瑞QQ 而是MINI COPPER区域审视 从“我在片区”变成“我就是片区” 相思湖CBD进入爆发期，南宁动“心”了 南宁，从琅东迈向相思湖，东西双翼形成 上一个十年属于琅东，下一个十年属于相思湖 今天的琅东CBD，就是5年后的相思湖CBD 谁先抢CBD谁先掀起相思湖CBD的盖头，谁就抢到先机 如何掀起相思湖CBD的盖头？ 给剑桥郡一个垄断性的先发制人的占位：相思湖CBD首发项目