XXXX国际大厦推广策划案 2005-3 1.占位 第一节.市场研判 一.群雄并起，指点江山 1，2005年，是北京写字楼市场的“大象年” 长安兴融中心、北京财富中心 华贸中心、光华国际中心 中关村金融中心、第三极 新保利大厦、嘉华大厦 佳程广场、南新仓商务天地 德胜置业大厦、枫蓝国际中心 大象级的写字楼占据了市场的大半江山 2. 2005年，是北京写字楼市场的“成熟年” 中关村 上地 金融街 亚运村 东二环 CBD 望京 亦庄BDA 市场已呈现多个商业中心区发展态势 市场在成熟 二. 写字楼有待成熟 1，智能化单纯注重弱电系统实现，建筑本身并不能对外界环境变化作出智能反应。 规模大，层数高 2，高档含义片面装修档次豪华 3A、5A以弱电系统为依托 3，过分强调地标性 三. 两极分化，危机四伏 1，大量国际化智能化写字楼围合市场，局部商业地块项目集中上马，甲级写字楼售价平稳，保持在10000-25000元的价位 2，早期低档写字楼充斥市场，成为小型企业选址首选。 3，市场需求空挡存在 4，央行加息、调整首付比例，对公寓立项写字楼项目销售有一定影响。 四.结论 机会与危机并存，果断决策，趋吉避凶，居安思危，采取主动。 细分市场，有效供给，切合需求。 第二节客户研判 一.时代更替，双峰并起 近年北京甲级写字楼客户发生了明显的转变 从过去三资企业、国营企业主导的市场格局 向国有大中型企业、跨国企业双峰并起格局推进 二.新兴欧亿·体育（中国）有限公司，新贵多多 高新技术产业、金融证券业、保险业、物流配送企业星火燎原 ，需求增长 三. 外商狡猾，以进为退 外商“以进为退，收放自如”的策略 很少自购写字楼 所以，中端写字楼市场以本土企业为主 四. 民营企业，蒸蒸日上 政府扶持，诞生了一大批成长型企业，科技类、金融类、咨询 服务类、商务类…… 五.客户分布，瓜分市场 中关村区域：高新技术企业 金融街区域：金融证券企业 CBD区域：大型跨国企业 六.结论：正视现状，坐二望三 1，本案客户目标 抓住本土企业 服务于成长型企业 吸引国际型企业 1，本土型大中型企业 是我们的客户基础 金融、国有、保险、贸易、咨询…… 他们看重的是泛金融街区域的便利交通、生态环境 和未来的发展空间 2，成长型企业，民营企业 是我们要着力吸纳的客户群 他们为了更好的发展需要展示全新的形象和实力 他们新锐、进取、博采众长 最乐意接受新事物，最趋向国际化 他们的经营理念和办公理念属于 革命的一代、创新的一代 他们的需求 小预算，高起点 3.国际型企业 是要靠实力和素质吸引来的一群客户 他们注重服务、环境、形象、配套 和与国际化接轨的程度